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中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊：單從產品策略這一維度看，家電企業可粗分為兩類。 一類是“掃射型”，產品線鋪廣猶如機槍連發，以量取勝，比如美的；另一種是“狙擊型”，深耕單品，“點射”細分市場，比如國內小家電領軍企業格林盈璐。 狙擊但求命中。格林盈璐用6年躋身國內滅蚊器行業尖端，而今又將目標鎖定了干衣機。 雖然都是小家電，但做滅蚊器行，做干衣機就行嗎？ 何況，干衣機在中國市場并不似大類小家電產品那樣紅火，不知格林盈璐小家電市場的第二彈，能有幾分準頭？ 入華15年 干衣機只差一個風口？ 經驗表明，多數人都看到的風口，八成要變成紅海。 馬云創辦阿里巴巴時，電商概念在中國還眉目未清。唯快不破的時代，企業都想快人一步覓得先機，馬云說自己“從來不賭沒有把握的賭”，而對格林盈璐這種“畢其功于一擊”的狙擊型企業來說，每次出手前，對市場環境的精準把握顯得尤為重要。 從銷售數據看，干衣機在國內一直文火慢燉、缺乏沸點。 作為舶來品，干衣機入華不過15年。數據顯示，滾筒干衣機在國內的年銷量不足10萬臺，市場普及率不足10%。這是個什么水平？在干衣機原產地美國，市場普及率10年前已達到50%，歐洲也有30%-40%，而在與中國一水之隔的日本，干衣機普及率已高達85%。 干衣機的本土化掣肘，給后入局者提供了施展拳腳的空間。 “從市場反響看，相比滾筒干衣機，國人對家用掛式干衣機的接受度更高。”格林盈璐表示，近年來，國內雖涌現出眾多掛式干衣機生產商，但品牌小而雜，業態發展相對粗放。 而與此同時，中國干衣機市場容量卻在逐年增加。據歐睿數據顯示，預計2013年，干衣機市場容量將同比增長11%；2015年4月，中國干衣機出口量17.1萬臺，同比增長27.0%，環比3月增長48.8%。 “隨著環境問題日益突出、國人健康意識的提升，干衣機的市場增量將進一步擴大。”有業內人士分析，干衣機市場容量在擴增，而整體業態卻雜花生樹、群龍無首，“在市場倒逼之下，干衣機行業很可能面臨變革”。 或許，這反倒促成讓“格林盈璐們”得以出手的最佳時機。 用戶體驗捅破市場最后一層窗戶紙？ 市場環境決定戰略方向，而消費者分析決定戰術打法。 從社會因素看，任何品牌的干衣機要在中國落地，都繞不過干衣機在本土文化上的兩大“原罪”——其一，與國外洗干分離的洗衣習慣不同，國人習慣洗干一體；其二，中國家庭習慣讓衣物在戶外自然晾干，而非在室內烘干。 簡言之，干衣機不是中國家庭的剛需。用時下流行的說法，叫“沒有痛點”。 痛點沒有，癢點可不可以有？ 市場營銷學專家李永平認為：營銷者無法創造需要，但可以影響人們的欲望，進而創造需求。 與干衣機相似，當年微波爐、電磁爐、電飯煲等等西式廚電剛在中國亮相時，國人也是只用一口鍋就能解決好一日三餐的，而今，這些廚電已幾乎成中國家庭廚房標配。 在演化干衣機的本土化進程上，以此為代表的家電品牌格林盈璐，做的是功能“加法”。 在此之前，市場上相應產品皆以干衣為主打功能，而格林盈璐在干衣功能基礎之上實現一機多用，增加了烘被子、干鞋襪、烘干寵物等日常操作功能。 看起來，格林盈璐只是對干衣機進行了簡單的功能疊加？ “這就像手機一樣，剛開始只有基本通訊功能，后來聯網，后來加裝五花八門的應用，而今已成為人人不離手的智能終端。”有業內人士表示，干衣機也一樣，純粹的干衣功能只能對準一個需求缺口，而一款多功能的家庭烘干設備，“對準的是中國家庭追求健康的生活品質和生活理念。” 而理念變現至關重要的一環，似乎先要創造消費需求的認同。 縱觀綜合類電商平臺，對干衣機品類產品的用戶評價，幾乎全集中在對烘干時間、安裝程序以及產品故障等關乎用戶體驗的范疇。 “相比大家電，小家電產品滿足的是更為細致、精致的生活需求”，格林盈璐認為，影響消費者小家電購買決策的“最后一公里”，就是用戶體驗。 作為小家電細分品類之一，干衣機要滿足的性能訴求并不復雜，用戶體驗也主要集中在實用性、安全性、健康性、耗能等幾個方面。 而對于如何形成用戶的最優體驗感，格林盈璐在功能“加法”的之上，運行的是性能“乘法”——將用戶可能存在的綜合需求，兼容并蓄到一個小巧的機器當中。  格林盈璐干衣機新品“GH802烘干寶” 以格林盈璐GH802烘干寶為例，在實用性上，產品先是擴大烘衣空間，將衣物容量提升至5-10kg；其次提升效率，大衣物3小時即可完成烘干；最后增加使用便捷性，實現3秒展開，無需組裝。 安全性上，格林盈璐為干衣機添加超溫雙重保護設備，實現智能溫控；配備進口防老化環保材質外罩，高效隔離，提高防水效果；產品擁有德國GS、歐盟CE、中國CQC三大國際安全認證。 健康性上，為干衣機設置三檔溫度，45℃實現初步殺菌，70℃實現深度殺菌；產品通過SGS殺螨測試報告，殺滅率達99%。 降耗上，格林盈璐GH802烘干寶功率穩定為800w，按平均3小時的干衣時間，耗費幾度電即可。 一個專業的狙擊手，需眼觀六路、耳聽八方。 通過一系列的功能和性能變革，“加強版”干衣機能否抓準市場興奮點？ “對于‘狙擊型’的企業而言，宏觀上需要摸準市場脈搏，力爭精準切入；微觀上需要做透用戶分析，堅守體驗為王。”格林盈璐方面如是而言…… 中國傳媒聯盟 糾錯QQ：2230587892 (責任編輯：夢晶) |
格林盈璐“加強版”干衣機 靠用戶體驗命中市場？
時間:2015-12-30 16:58
來源:中國新聞采編網作者:中國新聞采編網
中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊：單從產品策略這一維度看，家電企業可粗分為兩類。
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