上篇：它是誰(shuí)？

　　一、品牌價(jià)值 · 商價(jià)無(wú)限

　　何謂品牌？明確的說(shuō)“品牌”是消費(fèi)者聽(tīng)到公司名字時(shí)，瞬間想到與這個(gè)產(chǎn)品的一切事物。

　　如果不是很明晰這句話，那我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。首先我們要說(shuō)一個(gè)常用詞匯，你第一個(gè)想到的是什么？比如：a里巴巴。

　　你第一個(gè)想到的是什么呢？我想，不用你說(shuō)。我也知道，你想到的一定是ma云、電商、淘寶、天貓、購(gòu)物、雙十一等等。首當(dāng)其沖的估計(jì)應(yīng)該只有兩個(gè)詞匯是并存的，那就是“ma云”和“淘寶”。不是嗎？

　　可是，你想過(guò)a里巴巴的傳說(shuō)么？你想過(guò)芝麻開(kāi)門(mén)和四十大盜么？我想，或許你在下一秒鐘才會(huì)想到這兩個(gè)事物。但是，得提醒你的是“a里巴巴”最早就是傳說(shuō)，而不是網(wǎng)商。

　　那么，是什么改變了你的第一印象觀呢？這就是品牌！

　　全球物流巨頭UPS公司的資深副總裁和全球首席財(cái)務(wù)官(CFO)，斯科特·戴維斯認(rèn)為：品牌是一系列可靠的承諾。它意味著信任、始終如一和已經(jīng)明確的期望。品牌讓顧客更加確信自己所做的購(gòu)買(mǎi)決定是正確的。品牌是一種資產(chǎn)，除了人員以外，沒(méi)有什么資產(chǎn)比品牌更重要了！

　　我們?cè)撛趺凑J(rèn)知品牌？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起來(lái)的橋梁。這個(gè)橋梁將直觀與潛意識(shí)里的概念，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的融合成新的事物，長(zhǎng)久的占據(jù)在你的意識(shí)形態(tài)里。這就是品牌的成功。

　　再問(wèn)讀者：當(dāng)你看到筆者這篇文章標(biāo)題的時(shí)候，你是不是認(rèn)為這個(gè)標(biāo)題是一個(gè)動(dòng)賓結(jié)構(gòu)的短語(yǔ)：開(kāi)拓吧！——品牌！?

　　是的，它可以這么理解。但事實(shí)上，從本文的專(zhuān)訪上來(lái)說(shuō)，它就是一個(gè)很普通的并列式短語(yǔ)：開(kāi)拓吧！品牌。

　　開(kāi)拓吧！——是品牌名稱(chēng)？沒(méi)錯(cuò)！真的沒(méi)錯(cuò)！它是浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)旗下集團(tuán)直營(yíng)企業(yè)：杭州卡托巴戶外用品有限公司自主研發(fā)生產(chǎn)的戶外高端產(chǎn)品品牌——KTOBA!

　　(中文名：開(kāi)拓吧！)

　　你的眼神兒很好！這品牌就是這名字。如果你不相信，你可以從世界任何地方買(mǎi)張機(jī)票，飛到浙江杭州西湖區(qū)留下鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)6號(hào)，一睹真實(shí)。

　　在浙江愛(ài)麗集團(tuán)主體樓二樓的墻面上，有一巨幅身著KTOBA!騎行服的西藏遠(yuǎn)行摩托車(chē)隊(duì)畫(huà)面。上面兩行字直擊你的心底：再不開(kāi)拓青春就荒了，再不開(kāi)拓我們就老了！

　　KTOBA! (中文名：開(kāi)拓吧！)中心廣告語(yǔ)是：勇敢者的護(hù)身服(符) ——

　　現(xiàn)在筆者就帶你一起，走進(jìn)這個(gè)在戶外產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)圈里，用不到一年時(shí)間就殺出江湖的黑馬世界吧！

　　二、戶外用品 · 躍出黑馬

 

　　KTOBA!(開(kāi)拓吧！)究竟是誰(shuí)？它有一個(gè)怎樣的背景？能讓它短時(shí)間內(nèi)就在戶外產(chǎn)品的圈層里，贏得了國(guó)內(nèi)外一片叫好聲？讓我們回顧它首次亮相的鏡頭！

　　去年2015年的7月，上海ISPO國(guó)際展會(huì)上，KTOBA!初出茅廬，像一個(gè)嬰兒。但它卻有著強(qiáng)壯的品質(zhì)身軀，它給戶外品牌運(yùn)動(dòng)者帶來(lái)了全新的感受。它充滿了激情，熱烈和正義的能量。活脫脫一個(gè)小神仙在展會(huì)里閃著金輝。有人說(shuō)，它屬哪吒。人小膽兒大，技高本領(lǐng)強(qiáng)。

　　半年后，它又在北京舉辦的ISPO國(guó)際展會(huì)上，再度粉墨登場(chǎng)，激情四射。其兩次在戶外圈內(nèi)的嶄新亮相，無(wú)異于是戶外運(yùn)動(dòng)圈內(nèi)的一匹黑馬，驀然殺入，震驚四方。成為眾多消費(fèi)者，企業(yè)合作機(jī)構(gòu)以及業(yè)內(nèi)媒體的關(guān)注和報(bào)道。

　　ISPO國(guó)際展會(huì)，是由慕尼黑展覽(上海)有限公司承辦的，具有40多年歷史的全球最大運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)。能讓KTOBA!(開(kāi)拓吧！)這樣的初出茅廬的小嬰兒奪了眼球，爆了媒體，震了圈層，爭(zhēng)了市場(chǎng)，那實(shí)在是件不得了的事情。

　　隨著各路媒體的蜂擁而至，它神秘的面紗也被逐步揭開(kāi)。它，又像一個(gè)充滿激情的小斗士，站在高端產(chǎn)品的市場(chǎng)上，一腳踏在摩托圈層里，一腳踏在服裝圈層，手執(zhí)一根戶外品牌名號(hào)的長(zhǎng)矛，虎視眈眈的望著國(guó)內(nèi)外。

　　它讓摩托騎行者關(guān)注，讓?xiě)敉馊拥南M(fèi)者關(guān)注，讓外商企業(yè)驚詫?zhuān)⑹竞谩Ｋ鼘倌倪感∩瘢瑝蛘瓶貞敉馐袌?chǎng)的天下，眺望著未來(lái)。

　　這哪吒小神到底是誰(shuí)？為何有如此的膽氣，敢傲視群雄？

　　它，發(fā)聲了——

 

　　三、騎行品牌 · 舍我其誰(shuí)

　　請(qǐng)記住我國(guó)際通用商標(biāo)名字：KTOBA!(中文注冊(cè)名：開(kāi)拓吧！)。

　　我是中國(guó)國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的高端品牌摩托車(chē)騎行服！

　　我是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一有著三十年歷史的OEM制造商轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)立自己專(zhuān)業(yè)高端品牌摩托車(chē)騎行服的制造商企業(yè)品牌。

　　我的身價(jià)很高，不是誰(shuí)都能買(mǎi)的起。我的高端品牌售價(jià)為：1.2萬(wàn)元以上。因?yàn)殍T造我身體的精品面料，全部來(lái)自歐美國(guó)家。面料每米達(dá)400美金，包括我的裝飾拉鏈都是品牌的。因?yàn)槲腋叨耍晕胰涡裕?/p>

　　聽(tīng)到了么？它發(fā)聲了！

 

　　它直白的表述了自己的名字和價(jià)值。如果，你還需要我繼續(xù)介紹。筆者覺(jué)得不如帶大家看一段采訪對(duì)話，這段對(duì)話正是今年2016年3月，KTOBA!(開(kāi)拓吧！)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，參加完北京ISPO展會(huì)，受到社會(huì)各界關(guān)注，回到杭州接受了多家媒體聯(lián)合采訪的真實(shí)錄音整理出來(lái)的。

　　當(dāng)日，本報(bào)記者聯(lián)合浙江衛(wèi)視娛樂(lè)頻道<愛(ài)車(chē)行欄目>，以及其他多家相關(guān)媒體，對(duì)KTOBA!(開(kāi)拓吧！)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及相關(guān)用戶體驗(yàn)者們，進(jìn)行了一次深度專(zhuān)訪。

　　以下內(nèi)容是本報(bào)記者對(duì)KTOBA!(開(kāi)拓吧！)品牌的開(kāi)創(chuàng)者、杭州卡托巴戶外用品有限公司董事長(zhǎng)姚煜華先生，進(jìn)行采訪的對(duì)白：

 

　　記者：您好，姚總。很高興見(jiàn)到你。我們這一次多家媒體聯(lián)合采訪，起因是您剛剛從北京參加完KTOBA!(開(kāi)拓吧！)品牌的ISPO展會(huì)，沒(méi)有時(shí)間接待每個(gè)媒體的單獨(dú)采訪。就采取了這樣一種類(lèi)似于公司獨(dú)立新聞發(fā)布會(huì)的形式，請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)都這么忙碌嗎？

　　姚董：是的。今年ISPO展會(huì)回來(lái)給我的感觸很深。中國(guó)摩托車(chē)運(yùn)動(dòng)的人群在倍增，并且對(duì)周邊產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在增大。這幾天我們過(guò)去參展的人員都在忙碌關(guān)于訂貨的事情。很多都是俱樂(lè)部在做個(gè)性化定制。

　　這是我們始料不及的，原本我們只是想作為一個(gè)品牌推廣一下影響力。但是，沒(méi)有想到受到了這么多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和厚愛(ài)。

　　記者：我們知道您創(chuàng)立的KTOBA!品牌是杭州卡托巴戶外用品公司自主研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的。而杭州卡托巴戶外用品有限公司隸屬于浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)旗下的子公司。愛(ài)麗芬集團(tuán)有近三十年的衣服OEM和OBM的歷史，請(qǐng)問(wèn)，您創(chuàng)立KTOBA!品牌，是為了依托集團(tuán)母公司的服裝研發(fā)與制作流水線的優(yōu)勢(shì)，還是看中了戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的前景，或者僅僅是您個(gè)人的興趣和愛(ài)好？

　　姚董：其實(shí)好多因素都是綜合在一起的，并不能說(shuō)是百分之百因?yàn)槟硞€(gè)特定的原因就開(kāi)創(chuàng)了這么個(gè)牌子，對(duì)這個(gè)戶外的愛(ài)好是肯定的，我確實(shí)很喜歡。再加上摩托車(chē)雖然在國(guó)內(nèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)被妖化的形象，當(dāng)時(shí)我也是私下買(mǎi)了摩托車(chē)去騎起來(lái)的，也是大排量的，在騎行的過(guò)程中，也會(huì)有去買(mǎi)進(jìn)口的衣服，也會(huì)去買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的衣服，確實(shí)沒(méi)有一件衣服達(dá)到我的質(zhì)量要求，比較匹配我個(gè)人的一個(gè)點(diǎn)，所以后來(lái)，正好加上愛(ài)麗芬有三十年的服裝制作的經(jīng)驗(yàn)，自己也有自己的工廠，也有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，后來(lái)也是機(jī)緣巧合。正好我們品牌的王設(shè)計(jì)師他當(dāng)時(shí)是在負(fù)責(zé)愛(ài)麗芬的戶外這一塊業(yè)務(wù)的，我當(dāng)時(shí)是把我當(dāng)時(shí)買(mǎi)的一件衣服給到王設(shè)計(jì)師，我說(shuō)，能不能幫我做一件我喜歡的衣服，當(dāng)時(shí)他也是很爽快的答應(yīng)了，他說(shuō)好啊。我們也是進(jìn)行一些日常的溝通，做設(shè)計(jì)稿，再出樣衣，在整個(gè)過(guò)程中，大家就聊起來(lái)了，再加上集團(tuán)這塊也是說(shuō)要做自己的品牌，后來(lái)我就跟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，給這個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)，我說(shuō)如果有業(yè)務(wù)員有設(shè)計(jì)師有相關(guān)的一些比如說(shuō)財(cái)務(wù)人事，愿意去創(chuàng)建這個(gè)品牌，愿意去共同成長(zhǎng)的，同時(shí)我也有一些認(rèn)識(shí)的摩友，希望有一些好的衣服我們?cè)囈幌拢黄鹑グ堰@個(gè)品牌推出來(lái)，主要契機(jī)是這個(gè)原因。

　　記者：KTOBA!這個(gè)品牌從創(chuàng)立到現(xiàn)在應(yīng)該有一年多的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里，姚總作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)者，并且是這個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人。聽(tīng)說(shuō)您去年也去和摩友們一起穿著KTOBA!的衣服，一起騎摩托去西藏，您在摩友圈里也有一定的影響力，請(qǐng)問(wèn)您是希望用這樣的方式來(lái)尋找合作伙伴？還是希望有更多的品牌塑造者，能幫助這個(gè)品牌走向一個(gè)更寬泛的經(jīng)營(yíng)模式，你是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？KTOBA!這個(gè)品牌目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪個(gè)方面？究竟是重在品牌的管理？還是獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式？

　　姚董：當(dāng)時(shí)起來(lái)的初衷是因?yàn)槲蚁矚g，我們有足夠的團(tuán)隊(duì)人員去做這件事情，然后和我一起做事情的相關(guān)人員也對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有熱愛(ài)，不是對(duì)機(jī)車(chē)的產(chǎn)業(yè)，而是對(duì)整個(gè)戶外的產(chǎn)業(yè)他們喜歡，有熱愛(ài)，在這個(gè)基礎(chǔ)之下，才去做的這個(gè)事業(yè)，我更多的還是希望給到中國(guó)消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭切”娙后w，比較廣的一個(gè)選擇，能選到在國(guó)內(nèi)機(jī)車(chē)服裝產(chǎn)品里面最棒的一個(gè)產(chǎn)品，盈利的話，我相信只要我的產(chǎn)品是認(rèn)認(rèn)真真做的好的，得到廣大消費(fèi)者一個(gè)認(rèn)同的，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們一直慢慢的把這個(gè)產(chǎn)品，除了國(guó)內(nèi)以外，想歐洲美國(guó)或日本，我們都會(huì)慢慢去推，核心理念還是希望做到最棒的一個(gè)產(chǎn)品，而不是說(shuō)能賺多少錢(qián)，當(dāng)然本身從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，至少保證足夠的現(xiàn)金流能正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

　　當(dāng)記者在摩友圈層內(nèi)抽樣調(diào)查采訪中，對(duì)一個(gè)穿過(guò)KTOBA!衣服去西藏旅行的摩友采訪，問(wèn)及這個(gè)牌子究竟如何時(shí)？這位摩友對(duì)記者說(shuō)：可以說(shuō)是低價(jià)高端品牌。我也買(mǎi)過(guò)幾次國(guó)外的騎行服，但是今天看來(lái)我們的國(guó)內(nèi)的牌子品質(zhì)也不差，從某些方面還是超越了國(guó)外的技術(shù)。

　　記者讓他來(lái)形容一下KTOBA!這個(gè)品牌時(shí)，他半玩笑的說(shuō)，為自己民族工業(yè)產(chǎn)品做一次廣告吧！我的廣告語(yǔ)是：KTOBA! 騎行品牌，舍我其誰(shuí)！

　　好吧！騎行品牌，舍我其誰(shuí)！多么有力度的呼號(hào)。這呼號(hào)還是來(lái)自于一個(gè)親自穿過(guò)KTOBA!品牌的用戶之口。著實(shí)讓筆者驚訝！

　　為了更深入的了解KTOBA!的研發(fā)公司，以及背后的浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)的規(guī)模。記者查閱了該集團(tuán)的信息。集團(tuán)官網(wǎng)上稱(chēng)浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)創(chuàng)始于1992年，現(xiàn)有下屬20多家子公司，員工3000多人。

　　經(jīng)過(guò)二十余年發(fā)展，集團(tuán)公司已從專(zhuān)營(yíng)服裝紡織品貿(mào)易，發(fā)展為覆蓋 服裝 紡織品 研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、貿(mào)易 銷(xiāo)售、品牌代理等 全產(chǎn)業(yè)鏈

　　業(yè)務(wù)；從主攻國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)展為 全球布點(diǎn) 兼具 國(guó)內(nèi)貿(mào)易 及 自有品牌運(yùn)作；從專(zhuān)注服飾產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)營(yíng)公司 成功轉(zhuǎn)型為

　　涉足服飾產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、IT互聯(lián)網(wǎng)、生物科技等跨領(lǐng)域發(fā)展的，多元化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)公司。

　　KTOBA!品牌是該集團(tuán)投資創(chuàng)建的新型公司——杭州卡托巴戶外用品有限公司，品牌依托浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)全球品牌服裝產(chǎn)業(yè)加工，近30年的歷史經(jīng)驗(yàn)，并聯(lián)合世界上最優(yōu)質(zhì)面輔料廠商CORDURA，eVent，YKK,COATS等，以精湛的做工和超常的品質(zhì)意識(shí)。在2015年春天，正式向摩托車(chē)發(fā)燒友推出高質(zhì)量品牌首款產(chǎn)品：摩托車(chē)騎行服。

中篇：它在這！

　　四、秀場(chǎng)無(wú)限 · 火爆圈層

　　2016.4.30昆明，我們齊聚！

　　這是一次摩托愛(ài)好者的盛會(huì)；

　　這是一次讓你嗨翻天的派對(duì)；

　　這是摩托界高端品牌的匯聚；

　　這是KTOBA!騎行服的全方位亮相；

　　這是KTOBA!品牌融入摩友圈層的標(biāo)志；

　　我們，在這里等你！━━━ 昆明！

　　啤酒，音樂(lè)，機(jī)車(chē)，女神，還有野性的MAN!

　　跟我走吧！

　　讓你的內(nèi)心里野性的動(dòng)感，完全釋放！

　　跟我走吧！把你多余的荷爾蒙釋放掉！

　　別在擼了！去現(xiàn)場(chǎng)看機(jī)車(chē)女神控機(jī)車(chē)！

　　別壓抑了！到昆明把啤酒喝夠人嗨夠！

　　別再等了！你的女神已經(jīng)出發(fā)快追吧！

　　2016.4.30 KTOBA!品牌帶你一起去！

　　以上的文字是KTOBA!品牌部的負(fù)責(zé)人，深夜里在朋友圈發(fā)的文字。文字中充滿了對(duì)昆明愛(ài)琴海購(gòu)物公園主辦的，長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的“昆明愛(ài)琴海機(jī)車(chē)文化節(jié)”強(qiáng)烈參與渴望，還有KTOBA!品牌亟需在這樣的摩友圈層，再一次亮相，刷新自己在摩友圈內(nèi)的顏值記憶的期待。

 

　　事實(shí)上，KTOBA!不但做到了，而且在這次晚會(huì)上，作為重要協(xié)辦單位，邀請(qǐng)了著名影星騰格爾的模仿秀，這位從草原來(lái)的模仿秀明星從星光大道上走下來(lái)，從福建東南電視臺(tái)的冠軍得主走下臺(tái)，從中國(guó)唯一一個(gè)騰格爾先生認(rèn)可的最像的模仿秀演員，特意到昆明以KTOBA!品牌在昆明摩托車(chē)文化節(jié)的活動(dòng)助興，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一度高漲到安保人員，將警戒高度提高到一級(jí)。

 

　　昆明摩托車(chē)文化節(jié)，是一次具有代表性的機(jī)車(chē)玩家的集中性盛會(huì)。其容納了啤酒節(jié)、音樂(lè)節(jié)、美食匯、和購(gòu)物節(jié)！KTOBA!在昆明徹底亮了！KTOBA!在昆明的摩友圈里徹底火了！

 

　　當(dāng)昆明的KTOBA!品牌熱度的余溫還沒(méi)有消退，緊接著就收到“2016第11屆中國(guó)(黃山)寶馬摩托車(chē)主聯(lián)誼會(huì)”的活動(dòng)邀請(qǐng)，作為重要戶外產(chǎn)品的參與單位，奔赴皖南黃山景區(qū)，參加了國(guó)內(nèi)外的寶馬摩托車(chē)愛(ài)好者熱捧十多年的“寶馬摩托車(chē)主聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)。

　　在這次活動(dòng)上，KTOBA!品牌又以獨(dú)特的風(fēng)格與方式，切入到組委會(huì)。并在活動(dòng)的晚宴晚會(huì)上，向組委會(huì)贊助了一套價(jià)值6998元的西藏版騎行服！

　　晚會(huì)，在盛大歡騰的場(chǎng)景下結(jié)束，KTOBA!品牌用浙商自主研發(fā)品牌的自豪與自信形象，占據(jù)了中國(guó)摩友們的心！

　　當(dāng)屬自豪，也必須自豪！KTOBA!人都這樣自信的認(rèn)為！

　　五、剛?cè)嵯酀?jì) · 穩(wěn)步前行

　　如果說(shuō)，企業(yè)是一個(gè)龐大復(fù)雜的體系，產(chǎn)品是體系里繁衍的孩子，我們都愛(ài)自己的孩子。每個(gè)企業(yè)也都會(huì)愛(ài)自己的產(chǎn)品。如果讓自己的孩子更能得到他人的認(rèn)可，社會(huì)的認(rèn)可。需要是健康，它是品質(zhì)。如何健康又有能量，能夠讓他人感到光彩奪目，著實(shí)喜歡。這就是修煉，在企業(yè)的產(chǎn)品里，進(jìn)行修煉的就是品牌的力量。

　　如果說(shuō)，產(chǎn)品是孩子，企業(yè)就是父母。父母如何管理孩子，并讓孩子成長(zhǎng)，這運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌創(chuàng)立，離不開(kāi)一個(gè)強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)。

　　記者對(duì)KTOBA!品牌的研發(fā)生產(chǎn)公司，杭州卡托巴戶外用品有限公司的董事長(zhǎng)姚煜華先生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的深度探訪后，認(rèn)為KTOBA!品牌之所以能夠成為戶外用品產(chǎn)品中的高端定位，是與他的管理策略分不開(kāi)的。

　　記者也在KTOBA!品牌騎行服的設(shè)計(jì)總監(jiān)王李詩(shī)逸先生的帶領(lǐng)下，參觀了KTOBA!品牌管理運(yùn)營(yíng)中心，這是一個(gè)以女性為主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)。

　　她們年輕，漂亮。渾身上下洋溢著青春的熱潮，與KTOBA!產(chǎn)品文化野性，張揚(yáng)，勇敢似乎不那么搭調(diào)。可若這些女孩子接觸過(guò)之后，你會(huì)從她們的身上看到當(dāng)代女性不屈的時(shí)代精神，她們意氣風(fēng)發(fā)，充滿著對(duì)生活和工作的激情與渴望。

　　她們都是這個(gè)新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的骨干力量，她們用自己的智慧和思想，讓KTOBA!品牌之路，變得更加寬闊和偉大。讓我們不由的想起中國(guó)古語(yǔ)云：“坤為地母，承載萬(wàn)物。”她們是開(kāi)拓KTOBA!品牌之路的女神。

　　每一次展會(huì)上，也都是她們用自己最美的容顏，與KTOBA!的產(chǎn)品品牌形象緊密的融合，向世人完美的展現(xiàn)出，一個(gè)高端企業(yè)的卓越品質(zhì)。因此，我們特意重點(diǎn)采訪了她們，想聽(tīng)一聽(tīng)她們?nèi)绾慰创碓谶@個(gè)工作平臺(tái)的狀態(tài)和感想。

　　她們一致認(rèn)為，她們的領(lǐng)導(dǎo)姚煜華先生，很具有領(lǐng)導(dǎo)魅力。用她們的話說(shuō)：這一“帥”字當(dāng)頭，怎一個(gè)了得？!

　　的確，一個(gè)年輕有為的80后，曾在英國(guó)留學(xué)九年。被美國(guó)蘋(píng)果公司錄用后，辭職回國(guó)在愛(ài)麗芬集團(tuán)任職IT部門(mén)總監(jiān)，2015年創(chuàng)建KTOBA!品牌。

　　這樣的經(jīng)歷，讓多少女孩子傾慕與敬重。而對(duì)于姚煜華董事長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，自己雖然是一個(gè)別人眼中有著相當(dāng)家族產(chǎn)業(yè)背景，有著國(guó)外留學(xué)身份，有著一份相當(dāng)了得的專(zhuān)業(yè)，并且在外企里也可以打天下的能力。

　　但是，這不是他想要的生活。他回到中國(guó)就是希望用自己在國(guó)外學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)期，能夠在中國(guó)大政策背景的支撐下，推動(dòng)中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展和興起！

　　他認(rèn)為，自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的根源是中國(guó)太需要自主品牌了。也太需要改變生活的模式。戶外產(chǎn)品，是人們對(duì)品質(zhì)生活的一種追求和向往，而自主研發(fā)產(chǎn)品更是中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，制作中國(guó)最精良，最高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，改變中國(guó)人們生活方式的一種企業(yè)家的重任和夢(mèng)想！

 

　　下面有一段錄音采訪姚煜華先生，關(guān)于管理方面的對(duì)白，可以讓大家更直觀的了解這個(gè)年輕有為的董事長(zhǎng)。

　　記者：在前面的時(shí)候，我跟姚總說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題，您在英國(guó)的時(shí)候當(dāng)時(shí)也是學(xué)了管理相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，那么現(xiàn)在在做自己的公司的時(shí)候，創(chuàng)立這個(gè)品牌的時(shí)候，日本有一個(gè)著名的管理學(xué)家，松下幸之助，可能大家都知道，他們有一個(gè)很著名的管理學(xué)，如果是一個(gè)十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，那么他是走在最前面的，和大家一起拼殺，如果有一百個(gè)人的時(shí)候，他是走在中間的，平衡時(shí)局，如果有一千人的時(shí)候，他走到最后，縱觀全局，一萬(wàn)個(gè)人的時(shí)候，他說(shuō)，只好等待上帝，其實(shí)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，不管我們現(xiàn)在是十多個(gè)還是一百多個(gè)，起步都是屬于創(chuàng)業(yè)型，在這個(gè)階段，姚總您認(rèn)為目前在團(tuán)隊(duì)管理中，您是用怎樣的角色來(lái)定位自己，以及如何來(lái)平衡你的團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系？

　　姚董：團(tuán)隊(duì)之間其實(shí)至少現(xiàn)階段內(nèi)部也沒(méi)有什么復(fù)雜的關(guān)系，都特別的融洽，那么目標(biāo)也是相同的就是喜歡戶外這個(gè)產(chǎn)業(yè)，喜歡重機(jī)的這個(gè)圈子，希望在這個(gè)圈子里面產(chǎn)品做得是最棒的客戶是最喜歡的，日常的一些管理更多的是說(shuō)，當(dāng)然不會(huì)像日本的那位那么偉大，畢竟他已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的這么一位先生在那邊，我這邊更多的只能說(shuō)是在團(tuán)隊(duì)需要我的時(shí)候，我沖在一線，如果團(tuán)隊(duì)本身是可以自己去解決很多現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題的，一線的問(wèn)題，或者說(shuō)哪怕是更高級(jí)的問(wèn)題，他們本身團(tuán)隊(duì)人員可以自己去做的，在那個(gè)時(shí)間，我本身也不需要去出現(xiàn)，因?yàn)橥耆克麄冏约旱闹鲃?dòng)性。

　　記者：開(kāi)拓吧今年已經(jīng)進(jìn)入三月，你對(duì)未來(lái)一年的期望值是怎樣的

　　姚董：還是希望產(chǎn)品的質(zhì)量更上一層樓，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品不可能是完美的，始終都會(huì)有一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更好的一個(gè)發(fā)展方向，那就是產(chǎn)品越來(lái)越完善的同時(shí)消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可我們，我們和消費(fèi)者互動(dòng)越來(lái)越多，真正讓全國(guó)都知道有我們這么一個(gè)認(rèn)真在做的品牌，是他們使用到最好的一個(gè)騎行的衣服，保證他們的一個(gè)安全。

　　KTOBA!品牌，就是這樣一個(gè)依托30年制衣集團(tuán)發(fā)展的企業(yè)，一個(gè)擁有強(qiáng)兵悍將的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)肩負(fù)著新一代浙江人對(duì)浙江制造到浙江創(chuàng)造的新一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。并開(kāi)創(chuàng)了了一個(gè)新的時(shí)代。

　　常言道：水火不容。參觀完KTOBA!品牌的研發(fā)中心，并和KTOBA!品牌的董事長(zhǎng)姚煜華先生、設(shè)計(jì)總監(jiān)王李詩(shī)逸先生、以及他的那以柔克剛的“娘子軍團(tuán)”深度交流過(guò)后，你還敢說(shuō)這句話嗎？

　　你絕對(duì)不敢說(shuō)！因?yàn)椋琄TOBA!品牌的運(yùn)營(yíng)管理管理策略：剛的是鐵律的制度，柔的是人性的方式。“火”就是百煉成鋼的基礎(chǔ)；“水”就是那柔性處理的源泉。

　　水火相融，便是剛?cè)嵯酀?jì)；剛?cè)嵯酀?jì)，便是陰陽(yáng)平衡；陰陽(yáng)平衡，便是大道通達(dá)；大道通達(dá)，便可穩(wěn)步前行！

下篇：它遠(yuǎn)行……

　　六、高端品質(zhì) · 邁步世界

　　KTOBA!騎行服品質(zhì)真的是如此高端嗎？記者帶著質(zhì)疑，在劉廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，跟蹤探訪了生產(chǎn)流水線，從制圖、打板、重壓、切刀、縫制等一條龍的流水工藝，我們真實(shí)地看到KTOBA!騎行服精湛高端品質(zhì)的做工。

　　KTOBA!騎行服已具有世界先進(jìn)制作水準(zhǔn)，具有：防風(fēng)防水；吸濕透氣；耐磨耐摔；超強(qiáng)反光四大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。且每套騎行服內(nèi)均含全套CE認(rèn)證護(hù)具。

　　KTOBA!品牌部的負(fù)責(zé)人告訴記者，KTOBA!品牌是目前國(guó)內(nèi)最高端的摩托車(chē)騎行服，大陸30年OEM國(guó)際戶外服裝廠商，浙江服裝外貿(mào)最大型ODM與OBM，中國(guó)新一代80后創(chuàng)業(yè)型浙商親自打造的自主研發(fā)產(chǎn)品，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)首家轉(zhuǎn)型升級(jí)樣板。

　　KTOBA!品牌部負(fù)責(zé)人還告訴我們他們的產(chǎn)品面料，都是國(guó)外進(jìn)口面料。因成本價(jià)格也很高，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上，都采用了絕對(duì)的設(shè)計(jì)理念和思路。他特意向我們介紹了他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)，一個(gè)杭州本地的小伙子，他說(shuō)他的名字叫：王李詩(shī)逸。是KTOBA!品牌服裝的設(shè)計(jì)總監(jiān)，也是KTOBA!品牌的培育者。

　　為了更進(jìn)一步接觸KTOBA!品牌的設(shè)計(jì)靈魂，我們記者特意約見(jiàn)了傳說(shuō)中的設(shè)計(jì)總監(jiān)。這位而立之年，看上去有獨(dú)有藝術(shù)風(fēng)范的年輕人，面對(duì)著記者，語(yǔ)速平緩而沉穩(wěn)的，接受記者的采訪。如果說(shuō)他是KTOBA!品牌形態(tài)的創(chuàng)造者，那么他對(duì)服裝與戶外品牌的理解力，便是他對(duì)戶外服裝設(shè)計(jì)品牌多年的滲透與理解——

 

　　記者：騎行服的品質(zhì)和面料的選擇是不是具有很強(qiáng)的關(guān)系？

　　設(shè)計(jì)總監(jiān)：有，因?yàn)楫吘垢鷷r(shí)裝品牌不一樣，騎行服這塊的應(yīng)用是更多的是功能性的，對(duì)于功能性的指向是非常非常嚴(yán)格的，采用的面料是由美國(guó)提供的考托拉(音)復(fù)合易萬(wàn)特貼膜的一款面料，考托拉是全球比較知名的做耐磨非常著名的一個(gè)面料品牌，然后我們加上了易萬(wàn)特(音)涂層，易萬(wàn)特在美國(guó)也是屬于一線的貼膜的品牌，這兩個(gè)品牌的結(jié)合起來(lái)的話，面料就同時(shí)具備了耐磨和透氣透濕的功能在設(shè)計(jì)KTOBA!所有的服飾的時(shí)候，我們品牌的導(dǎo)向給他定下的基調(diào)就是要往高科技的方向走，會(huì)提供更多高新的黑科技在我們的衣服上，后期會(huì)有更多的科技產(chǎn)品推出。

　　記者：摩托車(chē)騎行服的設(shè)計(jì)師，您覺(jué)得材料選擇的重點(diǎn)和目前在國(guó)際市場(chǎng)上的騎行服的潮流風(fēng)格，哪一個(gè)才是真正的重點(diǎn)。

　　設(shè)計(jì)總監(jiān)：還是會(huì)往國(guó)際潮流的一些款式去靠，因?yàn)楫吘箒?lái)說(shuō)大部分的科技和面料的導(dǎo)向都是由國(guó)外率先研發(fā)出來(lái)的，我們也是需要不停得跟國(guó)外的同行還有國(guó)外一些做面料科技的工廠不停得去探討，根據(jù)他們的意見(jiàn)，再應(yīng)用到我們服裝上去。

　　記者：您覺(jué)得時(shí)尚和潮流在隨著年代不斷的變化，您是如何讓設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力保持一種常新的狀態(tài)，不斷有一種新鮮的靈感充斥你的靈魂里，使你在設(shè)計(jì)當(dāng)中保持和騎行服一樣，充滿了激情和動(dòng)力，怎么樣才能保持這種感覺(jué)？

　　設(shè)計(jì)總監(jiān)：這就是需要不停得去玩兒吧，對(duì)于騎行服設(shè)計(jì)師和騎行者來(lái)說(shuō)，他只有是在不停得玩兒和旅途中，他會(huì)不停得爆發(fā)出新的想法，比如說(shuō)在天氣冷的時(shí)候，是不是可以開(kāi)發(fā)出一些可以主動(dòng)加熱的功能，在天氣熱的時(shí)候是不是有主動(dòng)降溫的，在夜晚的時(shí)候，有沒(méi)有主動(dòng)發(fā)光的，都是在不停的玩和騎行中，才得出的不同的靈感，所以我不停的靈感的來(lái)源，就是在不停的騎行中尋找。其實(shí)是一種體驗(yàn)，在體驗(yàn)中尋找一種真實(shí)，并重新把他融合到設(shè)計(jì)的理念和思想當(dāng)中！

　　高端品質(zhì)的服裝離不開(kāi)設(shè)計(jì)，但是高端品質(zhì)的服裝更離不開(kāi)一個(gè)大型企業(yè)的戰(zhàn)略決策。KTOBA!品牌是浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)從浙江最大的外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)，OEM代加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)自主品牌的重要決策。

　　杭州卡托巴戶外用品有限公司董事長(zhǎng)姚煜華先生表示：KTOBA!品牌是杭州卡托巴戶外用品有限公司自主研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，其首先是依托母公司愛(ài)麗芬集團(tuán)近30年的OEM代加工企業(yè)的成熟流水生產(chǎn)線。2015年，集團(tuán)投資成立了杭州卡托巴戶外用品有限公司，打造新型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。以制衣為主導(dǎo)，創(chuàng)立OBM的最新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品公司。此項(xiàng)目將拉開(kāi)愛(ài)麗芬集團(tuán)從OEM向OBM轉(zhuǎn)型的序幕，

　　也是愛(ài)麗芬集團(tuán)在近幾年相應(yīng)國(guó)家大政策環(huán)境，創(chuàng)立自主研發(fā)品牌。從母公司原本的貼牌生產(chǎn)，到加工(OEM)向自創(chuàng)品牌(OBM)的戰(zhàn)略提升。而這些需求，這對(duì)于浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)來(lái)說(shuō)，完全具有實(shí)現(xiàn)的成熟條件，他列舉了幾點(diǎn)：

　　首先一點(diǎn)，愛(ài)麗芬集團(tuán)擁有充裕的資金；自主創(chuàng)新品牌需要大量的資金儲(chǔ)備。從市場(chǎng)調(diào)研分析、服裝設(shè)計(jì)(包括面料設(shè)計(jì))、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、廣告推廣等等，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的資金，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)剛剛成立的公司來(lái)說(shuō)，還是比較大的一個(gè)難題。但是，對(duì)于運(yùn)營(yíng)三十年企業(yè)的愛(ài)麗芬集團(tuán)來(lái)說(shuō)，目前母公司發(fā)展了二十多個(gè)子公司，設(shè)計(jì)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，資金鏈一直是屬于完整的狀態(tài)。

　　其次，愛(ài)麗芬集團(tuán)擁有成熟的流水線；集團(tuán)雖然是一家以服裝外貿(mào)貼牌生產(chǎn)的加工型企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)基本是OEM貼牌生產(chǎn)，但是公司很注重先進(jìn)設(shè)備的引入，這充分保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和集團(tuán)準(zhǔn)時(shí)交貨的能力。

　　最重要的一點(diǎn)是，愛(ài)麗芬集團(tuán)從OEM向轉(zhuǎn)型OBM，實(shí)施了人才戰(zhàn)略計(jì)劃；集團(tuán)為了轉(zhuǎn)型，從原先的OEM的精英人員，縮減歷練，打磨至OBM的完整體系。為了自主品牌的研發(fā)，愛(ài)麗芬集團(tuán)不惜從高端設(shè)計(jì)師、打版師、管理人員、銷(xiāo)售人員、車(chē)間工人、后勤人員等等，都經(jīng)過(guò)了重新的定位與考評(píng)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部層層篩選和審核，最終定下成熟的標(biāo)準(zhǔn)人力資源體系，為OBM的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　比如，KTOBA!騎行服產(chǎn)品的主設(shè)計(jì)師王李詩(shī)逸先生，是從事國(guó)際大牌服裝設(shè)計(jì)多年，具有豐富的戶外服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)多年，在日本留學(xué)。由愛(ài)麗芬集團(tuán)執(zhí)行董事親自挑選完成OBM的品牌塑造。有了這樣的人才介入，將是OBM品牌：KTOBA!的軟性基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)建設(shè)完畢。

　　從生產(chǎn)流水線上的人力資源上而言，集團(tuán)生產(chǎn)流水線上的工人，均有著高中(中專(zhuān))以上的學(xué)歷，有著相關(guān)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，做一線的流水作業(yè)。這是保證生產(chǎn)、確保質(zhì)量的最直接資源。

　　而這些經(jīng)過(guò)集團(tuán)三十年儲(chǔ)備和歷練的成熟條件，都是企業(yè)進(jìn)行大膽轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)大戰(zhàn)略，塑造新品牌，其他企業(yè)不可爭(zhēng)鋒的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！

　　KTOBA!品牌是浙江愛(ài)麗芬集團(tuán)在政府政策開(kāi)始傾向?qū)嶓w企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，開(kāi)始重視自主品牌設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)，就開(kāi)始了重頭戲的項(xiàng)目選定與籌措，為致力于做中國(guó)專(zhuān)業(yè)的戶外用品，致力制作能夠躋身于世界的高端產(chǎn)品品牌，能夠切實(shí)拓展出一條，中國(guó)從“世界工廠”走向“世界品牌”的金色之途！

　　KTOBA!品牌的創(chuàng)立，是為能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)提出的大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)能效，大膽從OEM向OBM轉(zhuǎn)型，邁出堅(jiān)實(shí)地步伐。

　　帶動(dòng)中國(guó)所有類(lèi)似型的OEM生產(chǎn)型企業(yè)，一起轉(zhuǎn)型升級(jí)，一起開(kāi)拓未來(lái)，真正地實(shí)現(xiàn)——中國(guó)“質(zhì)”造，鑄造一個(gè)屬于中國(guó)人自己的世界品牌，是一個(gè)負(fù)責(zé)任的大型企業(yè)而有的根本使命！

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　　七、筆者手記：

　　KTOBA!

　　是一個(gè)以高端品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)的浙江企業(yè)，

　　其——

　　以企業(yè)30年全球OEM為基石

　　以公司30年服裝外貿(mào)渠道為支柱

　　以中國(guó)制造向中國(guó)“質(zhì)”造趨勢(shì)為發(fā)展；

　　以中國(guó)“質(zhì)”造向中國(guó)創(chuàng)造政策為主導(dǎo)；

　　以實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的實(shí)體企業(yè)新一代浙商為勇氣；

　　以鍛造21世界世界高端產(chǎn)品中國(guó)品牌為信念！

　　KTOBA!——開(kāi)拓吧！

　　我們有理由相信，這個(gè)品牌必將開(kāi)拓中國(guó)高端品牌的世界之路！

　　KTOBA!是一個(gè)時(shí)代的符號(hào)，它代表了一代人的生活自由與向往，它代表了中國(guó)夢(mèng)從民生的幸福開(kāi)始，它代表了動(dòng)力機(jī)車(chē)文化，快速切入時(shí)代生活的淋漓暢快！

　　開(kāi)拓吧！(KTOBA!)這是一個(gè)時(shí)代的呼聲！它是21世紀(jì)的中國(guó)，在浙江土地上新一代浙商的吶喊。如果說(shuō)，浙商前輩們的經(jīng)驗(yàn)，是“中國(guó)制造”讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在三十年的改革開(kāi)放中崛起。那么，今天新一代的浙商創(chuàng)業(yè)者，更是“中國(guó)夢(mèng)”的開(kāi)拓者！

　　每個(gè)人心中都有一個(gè)瑰麗的夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)都是個(gè)體的理想。每一個(gè)個(gè)體的理想，在團(tuán)隊(duì)的核心里，將成就企業(yè)的藍(lán)圖。每一個(gè)企業(yè)的藍(lán)圖，將托起當(dāng)今的“中國(guó)夢(mèng)”！

　　KTOBA!(開(kāi)拓吧！)一個(gè)響亮的名字，讓我們一起期待。讓我們一起努力，讓我們一起開(kāi)拓未來(lái)！

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　　(作者： 徐曄/資深媒體人/品牌管理專(zhuān)家/上海徐曄品牌管理有限公司CEO/江南資訊網(wǎng)常務(wù)總編/專(zhuān)訪記者)


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