中國傳媒聯盟 據 時尚生活 訊：不管是某寶，還是任何電商平臺，每天接觸最多的就是自己產品的廣告，而且每天都要絞盡腦汁的想一些吸引人的廣告文案。最好是消費者一看到，就有購買的沖動的那種~今天，海燕微盟（微信：W576203546）手把手教大家引流技巧！更多微商技巧，歡迎關注【海燕微盟】公眾號了解。海燕微盟全國招商微信：W576203546

那到底怎么勾起人們的購買欲？今天，海燕微盟就給大家說說一些實用干貨技巧！海燕微盟全國招商微信：W576203546

等等
……
你了解消費者對你的廣告的反應如何嗎？
消費者是否記住了廣告的內容？
消費者是否對廣告的產品實施購買行為？
消費者是否對廣告的產品發生了興趣？
你對自己所發的廣告做過效果測定嗎？

那到底什么是廣告效果測定呢？
一般來說，廣告效果測定就是了解消費者對廣告的反應如何。具體的測定方法有以下幾種：

1.
>>>實驗法<<<

簡單來說就是把廣告作品展示給被測試者，觀察他們的反應，來測定其效果如何，這種方法一般用在廣告推廣前的測定。海燕微盟全國招商微信：W576203546

需要注意的是，采用實驗法必須選擇與目標銷售區域或對象具有類似特征的實驗范圍與對象。對于接受實驗的測試者，一切都必須是全新的，不帶任何遐想地，這樣才能獲得更真實的實驗效果。

2.
>>>問卷法<<<

可以將需要調查的內容做成電子表格發給客戶或者直接微信和客戶溝通，當然如果你能許諾客戶某種好處，反饋率也是相當可觀的。雖然這個方法比較費時費力，但是能夠比較全面的了解問題。比如品牌認知度、品牌忠實度等等。  海燕微盟全國招商微信：W576203546

3.
>>>銷售效果分析法<<<

這是拿來衡量廣告效果的尺度。以產品銷售額與廣告費用對比，大致可以看出最為直接、最為短期的參考效果。但是，這其中一定是排除了其他影響銷售額的因素（比如打折活動等）。所以，銷售額的增減只是測定廣告效果的一個參考，并不能完全反應廣告效果！海燕微盟全國招商微信：W576203546

4.
>>>市場占有率的變化<<<

就是在廣告推廣前產品在市場中的位置和力量，與廣告推廣后產品在市場中的位置和力量對比，雖然已經將競爭對手關系考慮在內了，但是這種方法也只能做一個參考，并不能完全反應廣告效果！海燕微盟全國招商微信：W576203546

5.
>>>利潤與利潤率分析<<<

廣告是為了促進銷售，但更深入一步講，廣告應該促進產品的利潤實現。事實上，企業能夠享用的不是銷售額，而是利潤。利潤率則是衡量付出與得到是否相當的天平。對廣告推廣前后的利潤和利潤率進行比較，比銷售額來得更尖銳。海燕微盟全國招商微信：W576203546

當然，以上3、4、5、三種方法都是在假設不存在其他影響因素的情況下進行的。但是，在實際的測定過程中會有很多因素影響到效果的。比如降價的活動、廣告量不夠、競爭形勢激烈等等。

接下來說說如何才能寫出讓人有購買欲的產品介紹文案？下面有幾個招數很實用：

一、用“場景”包裝產品

互聯網思潮（我用的是“思潮”）最強調“場景”。其實，你們發現商場里業績不錯的導購員都有個什么共同點嗎？那就是：賣東西時，能讓顧客浮想聯翩，處于“未來場景”。海燕微盟全國招商微信：W576203546

比如：一個客戶看中了一件風衣，正猶豫著要不要買？（當天的氣溫到了30度，顯然不要穿風衣）。這時導購員對客戶說：“你看你穿上這件風衣，多有氣質啊。再過幾天要降溫了，像這種冬天不會很冷的地方，風衣最實用了。”接著拿出一條圍巾，幫客戶系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美。”客戶果斷下單了，這是為什么？

這里，她正是勾畫出了一道“場景”，你可以想象下：這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。光聽著就挺不錯的。

除了用“場景”包裝商品，還有“熱點”。這個現在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有某寶上遍地都是的，哪個明星出席了什么盛典，“同款”就出來了。海燕微盟全國招商微信：W576203546

二、感官化、體驗式描寫。賦予商品情懷

先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：

這是“本來生活網”關于蘋果和石榴的描寫。讀后，就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗式的描寫，只能意會，無法言傳，不想渲染太多的技巧。海燕微盟全國招商微信：W576203546

有情懷的文案，一定需要文字功底。其實，這也驗證了：文案這個活，沒什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運用。但是“內功”還需自己多讀、多看、多體驗、多感悟。還是先讓自己的感官、內心都敏感、豐盈吧。

三、讓數字發揮魔力

人們對數字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數字。如果是發給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里？你還會有哪種心跳的感覺嗎？海燕微盟全國招商微信：W576203546

介紹產品的文案，數字確實很重要，但怎么讓數字發揮魔力呢？

我們來看以下這組數字：

最不能讓人記住的是不是：“43項檢測”？
因為這不是常人的知識儲備能意識到：“43項檢測”有多牛？
那么，怎么讓“43項檢測”發揮魔力呢？

給大家一個啟發。我們去醫院體檢或看病，檢查血常規等。一張報告單上，密密麻麻地寫了很多數據，我們常人無法看懂、判斷。醫生看完化驗單后，如果你有問題，通常會說：“正常值是5，你現在已經到了200了，超過正常值150了！趕快治療。”

所以，我們在寫廣告文案一定要結合多種方法、多角度，優質的文案，能讓顧客自然而然陷入其中，回味無窮，然后買單。索然無味的文案，如同嚼蠟。最關鍵的是：看完后有種“被強迫”的感覺。

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