中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界在線 訊：互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)正面臨前所未有的困境。

一方面，新的商業(yè)模式正在重塑行業(yè)，傳統(tǒng)的渠道和品牌不再有效;另一方面，碎片化時代，傳統(tǒng)營銷失效，好產(chǎn)品和好服務也很難獲得消費者信任，傳統(tǒng)企業(yè)家陷入空前焦慮。

7月27日，商界傳媒集團攜手百年瀘州老窖窖齡酒，聯(lián)合主辦的“2017商界大講堂·精英教室西安站：商業(yè)模式創(chuàng)新與內容爆破營銷”，在西安曲江華美達廣場酒店舉行。作為協(xié)辦單位，陜西省創(chuàng)業(yè)促進會對本活動給予了大力支持。

活動現(xiàn)場

優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式設計專家鄭翔洲和商界營銷傳播研究院執(zhí)行院長文海軍先后登臺，分享干貨與案例結合，氛圍生動有趣。來自全國的200多位中小企業(yè)家全神貫注傾聽，場內不時響起雷鳴般掌聲。

什么是值錢的企業(yè)?

甫一上臺，鄭翔洲就向聽眾拋出連環(huán)炮問題——資本喜歡怎樣的企業(yè)?什么樣的企業(yè)能夠獲得資本青睞?企業(yè)商業(yè)模式如何對接資本?最后他給出答案，資本喜歡賺錢又值錢的企業(yè)。

鄭翔洲進一步闡釋，地產(chǎn)就屬于典型的賺錢不值錢的企業(yè)，三年不開張、開張吃三年的商業(yè)模式不可持續(xù);但京東即便年年虧損，但被譽為網(wǎng)上蘇寧和網(wǎng)上國美，其模式被資本看中，估值較高、股權值錢，這就屬于既能賺錢又值錢的企業(yè)。

鄭翔洲強調，資本能讓一家有利潤的企業(yè)變成有價值的企業(yè)。他分享了近十年來優(yōu)勢資本投資且深度服務的案例，比如扶持泉州當?shù)匦螅蛟斐鲴Y名中外的“泉州模式”;輔助御銀科技從ATM制造商轉化為ATM維護商;幫助雷士照明從產(chǎn)品領先到渠道擴張，最終向資本市場發(fā)展。

優(yōu)勢資本合伙人鄭翔洲做演講

那么，資本如何鑒定一家企業(yè)是否值得投資?鄭翔洲根據(jù)十幾年的投資經(jīng)驗總結出值得投資的、優(yōu)質企業(yè)的五大標準：具有足夠大的市場容量的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè);資源壁壘、技術壁壘或市場壁壘的優(yōu)勢核心競爭力;可復制盈利的優(yōu)勢模式;清晰的企業(yè)盈利潛力的優(yōu)勢增長力;以及專業(yè)、和諧、有經(jīng)驗的優(yōu)勢團隊。

同時，鄭翔洲也表示資本也可以通過梳理企業(yè)的商業(yè)模式，實現(xiàn)這五個標準，將企業(yè)打造成為一家優(yōu)質的企業(yè)。

作為投資者，鄭翔洲時刻關注李嘉誠的投資版圖，通過研究李嘉誠的各行業(yè)投資回報率以及投資重心，他總結出李嘉誠會從諸如房地產(chǎn)、零售等競爭過于激烈的行業(yè)轉移，也會加大對壟斷行業(yè)的投資，并擅長“低買高賣”的資本運作。

找回失去50%的廣告費

“中國每年約有100萬家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉!”

隨后，商界營銷傳播研究院執(zhí)行院長文海軍做了精彩的“破解營銷困局，實現(xiàn)跨越式發(fā)展“的主題分享。他提出疑問，為何企業(yè)擁有好產(chǎn)品、好服務卻依舊擋不住關店潮、倒閉潮?

商界營銷傳播研究院執(zhí)行院長文海軍做演講

接著他又解釋，碎片化時代，用戶注意力越來越分散，且消費者需求越來越高，簡單粗暴的廣告營銷已經(jīng)不能滿足需求消費者。營銷效果越來越差，50%的廣告費正在被浪費，中小企業(yè)正面臨碎片化時代的營銷困局。

那么，如何化解營銷困境，找回浪費的50%的營銷費用?

文海軍說，這是一個顛覆的時代。他通過江小白青春小酒的定位，迅速成為黑馬的案例，指出在報媒時代和電視時代，只要有實力的企業(yè)大砸廣告，就能獲得消費信任，但如今消費者變得越來越理性，已經(jīng)不能被高打高舉的廣告打動，反倒是一些企業(yè)通過精準傳播卻獲得指數(shù)級傳播，實現(xiàn)以小博大。

嘉賓認真聽課

他還指出，內容是品牌最重要的抓手，故事是傳播價值的載體。通過內容輸出產(chǎn)品價值的黃金時代已經(jīng)來臨，并提出內容爆破器——“爆破營銷”的概念，具體包含定位要準、傳播要快和滲透要狠三大法則。

即，定位精準創(chuàng)造新品類，形成品牌區(qū)隔度，方便消費者記憶，引發(fā)消費者的興趣;通過裝塑造創(chuàng)始人、產(chǎn)品和公司等故事制造傳播點，引發(fā)現(xiàn)象傳播;最后，通過線上線下活動或者借勢營銷等，連番轟炸、引爆市場。

“未來十年是危機與機遇并存的十年，也是企業(yè)面臨最好的十年。”最后，文海軍傳遞出對企業(yè)未來的美好祝福。

演講結束后，百年瀘州老窖窖齡酒領導向鄭翔洲先生贈送了禮品酒。

贈酒儀式

精彩紛呈的分享結束后，受百年瀘州老窖窖齡酒的誠摯邀請，參與聽課的中小企業(yè)家們出席了百年瀘州老窖窖齡酒“精英分享晚宴”。來自各行業(yè)的企業(yè)家們借助“精英分享晚宴”，共同探討商業(yè)模式創(chuàng)新和內容營銷策略。整個晚宴，氣氛融洽而濃烈。

晚宴氛圍熱烈

有道是“無酒不成宴，無酒不成禮”，百年瀘州老窖窖齡酒憑借其時尚氣質和精英商務酒的聚焦定位，深受精英商務人群喜愛，成為中國精英商務用酒第一品牌。致力于助推企業(yè)發(fā)展、傳播商業(yè)之道的商界領袖俱樂部將繼續(xù)攜手百年瀘州老窖窖齡酒，讓商界大講堂走進下一個城市，走到下一個企業(yè)家的身邊。