   
1.引流難：有一些實(shí)體店的位置非常好，但就是很少有顧客進(jìn)店。有一些實(shí)體店的位置不好。但顧客流量爆滿。人流進(jìn)進(jìn)出出 絡(luò)繹不絕。 首先分析一下具體原因是什么導(dǎo)致。 對(duì)于顧客爆滿的原因有兩種：第一種是屬于比較幸運(yùn)的。一開(kāi)店就顧客爆滿。當(dāng)然這種店100個(gè)之中只有那么一個(gè)兩個(gè)。但是普遍的實(shí)體店就是剛剛開(kāi)店的時(shí)候做活動(dòng)就有人，有一些親戚朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，但是好景不長(zhǎng)。一到兩個(gè)月過(guò)去以后就沒(méi)什么人來(lái)。有很多實(shí)體企業(yè)會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，開(kāi)業(yè)的時(shí)候會(huì)有一些人過(guò)來(lái)，做完活動(dòng)就很少人來(lái)。企業(yè)沒(méi)有持續(xù)的人流量就難以維持。 2.客戶沒(méi)有粘性：顧客和你除了買(mǎi)賣(mài)關(guān)系之外沒(méi)有其他聯(lián)系。沒(méi)有留存，下次你店里打折想要通知他都沒(méi)有機(jī)會(huì)。或者你們出來(lái)買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有其他可談的。顧客不喜歡推銷(xiāo)可以接受推介。你和顧客沒(méi)有粘性那顧客就會(huì)去其他地方消費(fèi)。 3.難以持續(xù)化，難以規(guī)模化：不管是企業(yè)也好，還是小實(shí)體店也好如果不能持續(xù)化，規(guī)模化的去發(fā)展。只是靠一招一式的去引流 ，那引流成本高不說(shuō)，最關(guān)鍵的是效率不高。如果沒(méi)有持續(xù)化的和規(guī)模化的系統(tǒng)。那一定是累死的節(jié)奏。 4.不會(huì)裂變：不管是大單位，還是小企業(yè)。如果沒(méi)有裂變思維和裂變方式，那投入的成本一定是非常大的，假設(shè)一個(gè)顧客的引流成本為100元，這100元花了還不一定會(huì)被你成交。如果你有裂變思維，那這個(gè)顧客的引流成本會(huì)由100元轉(zhuǎn)換成20元。再一個(gè)顧客身上投資100元引流成本，轉(zhuǎn)介紹5個(gè)人，那么一個(gè)顧客的引流成本由原來(lái)的100元轉(zhuǎn)換成一個(gè)顧客的引流成本為20元。5個(gè)顧客里面成交1到2個(gè)。只有賺。沒(méi)有賠錢(qián)。 5.不會(huì)轉(zhuǎn)換成交：前面所有的基礎(chǔ)都鋪墊完了，如果沒(méi)有成交前面的一切都付之東流。所有成交是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。成交不是強(qiáng)制推銷(xiāo)，給到別人有價(jià)值的內(nèi)容，別人才愿意聽(tīng)你繼續(xù)說(shuō)下去。光有內(nèi)容還不夠，因?yàn)楣庥蓛?nèi)容不成交沒(méi)用啊 ，所以必須的有牛斑的套路。然后外加好的產(chǎn)品。一定是銷(xiāo)售整個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)系統(tǒng)。 注意：假設(shè)現(xiàn)在給你一個(gè)項(xiàng)目你應(yīng)該如何去做好這幾步驟呢？首先再有價(jià)值的內(nèi)容和牛斑的套路之后一定是好的產(chǎn)品作為支撐。如果你的產(chǎn)品不是好的產(chǎn)品那么再牛斑的套路也只是一次的生意。產(chǎn)品好不好一定是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)證完，經(jīng)過(guò)顧客認(rèn)證完，她們說(shuō)好，才是真的好，而不是我們說(shuō)了算，產(chǎn)品是顧客消費(fèi)，顧客出錢(qián)，而不是我們消費(fèi)。所以產(chǎn)品好不好一定是經(jīng)過(guò)顧客和消費(fèi)者檢驗(yàn)完才可以說(shuō)是好的產(chǎn)品. |
如何讓實(shí)體店的銷(xiāo)售變得不在困難
時(shí)間:2018-07-25 09:01
來(lái)源:中國(guó)傳媒聯(lián)盟作者:中國(guó)傳媒聯(lián)盟
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