（邁點網訊  李曉雯）自2017年10月品牌正式發布以來，白玉蘭開業酒店已達11家，平均出租率達到87%，平均房價最高達到346元，比升級之前的錦江之星平均房價同期上漲31%(漲幅超過100元)。目前已簽約及意向簽約酒店逾百家，其中白玉蘭桂林陽朔西街店一開業就連續六天滿房，單日平均房價最高時達到642.17元。不僅如此，在行業中白玉蘭也獲得不俗的口碑，先后在十八屆中國飯店金馬獎和第十三屆中國酒店星光獎頒獎盛典上，榮獲“中國最具投資價值酒店品牌”，6月在邁點年度影響力品牌MBI頒獎盛典中，榮獲“2017年度有限服務中檔酒店競爭力品牌金航獎”。一個新推出的品牌，能夠具有如此亮眼的成績，究竟是何種原因?

　　獨辟蹊徑 定位優選服務

　　攪局者“白玉蘭”闖入新興藍海市場

　　目前國內中產階級呈增長趨勢，數量位居全球第一，占比達33%。其中百萬美元富豪全球占比5%，為消費升級提供雄厚的消費能力支持。所以一方面部分經濟型酒店開始轉型，向中端酒店靠攏;另一方面，國內酒店巨頭對于中端酒店市場整合力度不斷加強，外資高端酒店也不斷通過與本土品牌的合作進入中端酒店市場。

　　在酒店行業中檔酒店被追捧的行業趨勢下，白玉蘭既沒有在經濟型酒店市場安營扎寨，也沒有在中端酒店市場盲目跟隨，而是獨辟蹊徑，提出以服務提升和產品功能提升為核心的細分市場概念，在原本略顯粗獷的市場劃分中，找到新的細分市場定位，強勢直擊中檔酒店與經濟型酒店之間的藍海市場。

　　左：1996年錦江之星上海錦江樂園店開業 右：白玉蘭上海錦江樂園店開業 (圖)

　　從白玉蘭的品牌定位——“優選服務酒店”而言，對比經濟型酒店，優選服務更強調帶給消費者的舒適感，帶給投資人高一些的投資回報率;對比中端酒店，則是更加合理地少一些投資和運營成本，但卻具備中端酒店的品質，性價比高。這樣的酒店類型，將會成為目前占有酒店業88%份額的經濟型酒店的革命者，成為潛力巨大的新興市場之一。

　　作為第一個提出“優選服務”概念的酒店品牌，白玉蘭酒店會根據具體的城市區域來定價，“在一二線城市定價為300-450元，三四線城市約為200-300元，” 不僅滿足那些希望酒店更加舒適，但消費中檔酒店又比較吃力的消費者需求，也充分考慮到投資人注重的投資性價比。

　　白玉蘭酒店客房實景圖

　　塑造獨立“IP”，打造“靈動空間”

　　“一城一店一品”打造城市會客廳

　　當然，要在中檔酒店與經濟型酒店之間的藍海市場有所作為，離不開差異化的產品打造，尤其是當80、90后已成為消費主力軍，他們在酒店選擇方面，更關注提升、改善住宿體驗和生活品質，更重視酒店的產品設計、社交功能，往更深層次了說，他們更在意的是生活方式。

　　因此塑造一種精致的生活方式，突顯品牌調性就是白玉蘭的第一步棋。但每個人都有自己認為的最美好的生活方式，這與人們成長的環境息息相關，白玉蘭在上海成長，承載了上海這座城市的文化氣息，因此白玉蘭推出的品牌IP——“蘭小姐”和“玉先生”就帶給人濃厚的古典上海風情。未來，這對品牌IP也將配合各城市多元化的場景，為消費者帶來更多豐富的故事，創新提升酒店入住體驗。

　　玉先生與蘭小姐形象圖

　　白玉蘭品牌IP衍生品

　　塑造獨立“IP”之外，白玉蘭也積極打造“靈動空間”。如用“住宿+ X”的創新模式努力打造“一城一店一品”，因為白玉蘭深知隨著消費升級，消費者由最初的滿足住宿需求轉變為追求多元化、個性化、文化性的產品，住宿業態需求進一步提升，酒店不再是一個休憩場所，更是旅行的目的地和“城市會客廳”。目前白玉蘭已經和愛奇藝視頻等文化產業展開跨界合作，消費者可以在“靈動空間”品嘗到咖啡輕食，也能在愛奇藝主題房中享受專屬海量的精品內容和極致的視聽體驗。

　　白玉蘭上海錦江樂園酒店“城市會客廳”

　　就是以這樣創新多變的跨界方式，白玉蘭酒店一方面受到眾多年輕消費者的喜愛，頻頻刷爆朋友圈，在各大OTA上也是好評滿滿;另一方面也通過文化和娛樂等方式植入，探索出一條新的創收業務領域，帶給品牌的無限可能性。

　　白玉蘭上海錦江樂園店攜程點評

　　白玉蘭惠州南站店攜程點評

　　用心 為“你”更好

　　兩降一升 致力成為投資人的優質選擇

　　作為一個全新的品類，白玉蘭強調簡約時尚，講究連而不鎖，當然“用心，為你更好”的品牌精神也從未改變。“我們希望能夠將市場發展的新趨勢，將用戶消費需求的新痛點，將更具投資價值的酒店產品，分享給我們的合作伙伴，攜手共創新的業務增長點。” 錦江之星旅館有限公司投資發展部總監吳燊燊曾表示。

　　為此，白玉蘭實現“兩降一升”，以拓寬其發展空間。具體而言，就是通過優化產品設計和建造流程，使造價在經濟型酒店的基礎上降低20%，通過調整產品和提升舒適度使客房房價上升20%，通過降低運營費用、建造費用，提升營業收入使投資回報期縮短40%。據悉，白玉蘭品牌新建酒店單房造價便控制在8萬元左右，而翻牌改建酒店的單房造價約為4萬元。“兩降一升”使白玉蘭品牌更加務實、更接地氣，投資者也能共享紅利。

　　此外，為了扶持和鼓勵“白玉蘭”的發展，錦江國際集團特成立了針對加盟商的30億專項支持基金(單項目可獲得最高2000萬元低息貸款)。據悉，目前已有十多個加盟商向錦江國際集團提交了專項扶持資金的申請，如此能夠有效緩解部分加盟商的融資難題，使“白玉蘭”品牌的簽約率大大提升。

　　結語

　　“我們創造了這一半，等待您成就另一半”，這是白玉蘭對投資者做出的品牌承諾。或許正是因為這樣的承諾在，白玉蘭才會不斷取得亮眼的簽約成績，才會制定在未來2-3年內發展至300家，3-4年內達到500多家的目標，因為它知道只有堅守初心，“白玉蘭”才能遍地開花。