【中國傳媒聯盟 據 商界招商網 文/李文萍】

3Q大戰，歷時四年，終落大幕。周鴻祎給出的回應是：“實力不濟，愿賭服輸。”短短八個字，卻多少透露出了些周鴻祎的無奈。

回想這些年來，周鴻祎像上了膛的子彈，片刻停不下來，兢兢業業地開拓疆土。然而正如人們所說，周鴻祎是一個成功的產品經理，卻不是一個擅長布局之人。這么多年來，他贏過很多，也輸過很多!

免費，坐穩中國安全市場頭把交椅

周鴻祎第一次進入人們視野是在1998年，這一年，他創辦了3721網站并推出了"3721中文網址"軟件，安裝軟件后，在瀏覽器的導航條輸入中文或拼音，就能直接到達相關網站，這就是搜索的萌芽。

但因強制安裝和無法卸載讓人叫苦不迭，以至于3721被冠以“流氓軟件”之名。至此之后，病毒式的軟件層出不窮。

“流氓軟件越厲害就越敗壞我的名聲，所以當時我覺得要干掉它們。”

2006年，周鴻祎創建奇虎360,推出永久免費安全軟件——"360安全衛士"。

在此之前，殺毒軟件公司瑞星、金山、江民近乎三分天下，其中瑞星曾連續9年占據中國殺毒軟件頭把交椅。

高舉免費的大旗，打破原有的收費模式，360迅速打開了市場，給對手以沉重一擊。

在不到200天的時間里，瑞星市場份額跌至33.15%，金山跌至13.93%，令瑞星和金山不安的是這種下跌的勢頭似乎無法遏止。

受到沖擊的殺毒軟件公司，開始逐漸降價并推出半年免費版，但仍趕不上360的腳步。到2008年12月底，360安全衛士累計安裝量近2億，幾乎沖擊了所有的收費軟件，市場占有率超越瑞星。

周鴻祎顛覆了殺毒行業，除金山毒霸勉強與之抗衡，瑞星和江民聲音微弱，大部分殺毒軟件已淡出市場。殺毒軟件行業逐漸轉變為網絡安全，行業規則由周鴻祎改寫。

商界點評：最好的產品就是能解決用戶的痛，痛點越大，產品就越受用戶歡迎。這一仗，360直擊用戶喜歡免費的痛點，以破壞式的方式摧毀了整個殺毒軟件市場，成就了安全市場的一方霸業。

一套官司營銷拳，輸了拳法，贏了市場

這些年來，與360一起成長最多的就是口水戰和官司大戰，10場官司，9場輸，雖屢次慘敗，但對360并無大礙，360每次挑起的大戰，總以法律上的失敗和在商業上的成功收尾。

1.金山網盾對戰360

2009年，金山公司推出一款永久免費軟件——金山網盾，因強悍的防御能力備受網友推崇，2010年，用戶數最高時已達到8000萬，快速的增長勢頭讓360感到巨大威脅。

2010年5月21日，360以“不兼容”為由誤導用戶強行卸載金山網盾，導致金山網盾市場份額迅速降低。至11月份，金山網盾日均覆蓋人數已跌落至1597萬，僅半年時間，損失了80%的用戶。

金山以不正當競爭名義對360提起上訴，一年后，法院要求360消除影響并賠償30萬元。而金山網盾的團隊早就不得已宣布解散，產品停止更新。

以區區30萬元成功扼殺一個強有力的競爭對手，360表面輸了，實則贏了!

2.3Q大戰

2010年9月，QQ強制用戶安裝“QQ電腦管家”，與360安全衛士形成競爭。一個月后，360推出“扣扣保鏢”劍指QQ，對其實施包括清垃圾和去廣告在內的系列“凈身”動作。

隨即，騰訊以強勢態度逼迫用戶“二選一”，導致大量用戶被迫刪除360軟件。最終360不得已召回“扣扣保鏢”軟件。

騰訊一紙罪狀將360訴諸法庭，法院判決360向騰訊賠償500萬元。這一仗騰訊看似贏了，但贏得并不踏實!

騰訊 “二選一” 的強勢做法，引發了業界不滿和網友憤怒;多年來 “模仿+捆綁”的做法更是廣為詬病。一天之內，騰訊106億港元的市值灰飛煙滅，成為當日表現最差的藍籌股。

戰爭遠沒有結束!360以騰訊濫用市場支配地位為由將其告上法庭，2014年10月16日，最高人民法院判決維持原判，中國“互聯網反壟斷第一案”就此落幕。

對于周鴻祎而言，案子的過程重于結果。中國“互聯網反壟斷第一案”關注度之高，直接幫助了360知名度的傳播;借力騰訊，準確有效的傳達了360的功能定位;控訴騰訊“復制+捆綁”，贏得滿堂喝彩。據悉，3Q大戰有80%的網民是支持360勝訴的。

500萬打了一場漂亮的營銷仗，既贏了民心，又拓寬了市場，也難怪周鴻祎會說一句“輸贏不重要”。

3.3B大戰

2012年8月中旬，360推出綜合搜索，搜索主要來源百度、搜狗。百度率先出招，強行將搜索頁面跳轉至百度首頁。360被迫將部分百度產品撤換為其他來源，例如MP3默認為搜狗音樂服務，地圖默認為谷歌地圖。

憑借著桌面客戶端的“渠道能力”以及針對百度混亂競價排名提出的安全搜索概念，360搜索推出后一夜之間便拿下10%的市場份額，成為國內第二大搜索引擎。

3天內360市值漲6億美元，百度市值跌45億美元。人們一度猜測百度是否將喪失壟斷地位。

百度以不正當競爭名義起訴360，360被判向百度賠償50萬元經濟損失和20萬元合理支出。

70萬的賠償換來360股票大漲，且成功地“敲開”搜索的盈利大門，只要能拿下足夠的市場份額和流量，賺錢只是時間問題。

商界點評：事件炒作、借勢營銷是一種投入小收效高的有效營銷手段。一場場官司大戰，360看似輸了，實則贏了。借力巨頭，制造事件，增加曝光，360從而順勢搶占市場。

搜索引擎大敗筆

1998年，周鴻祎創立3721，提供中文上網服務，在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。這就是當時中國最初的搜索引擎。

3721推出后一度高速發展。僅2002年，3721被裝入7000萬多臺電腦，年度收入超過1.4億，純利潤超過6000萬。

正是因為看到了搜索引擎的高利潤，2013年11月，雅虎以1.2億美金收購3721。

因3721強制安裝，不能卸載等問題被稱作“流氓軟件”，從雅虎出來的周鴻祎為了洗白，成立360后，首拿3721(后改為雅虎助手)開刀，直接導致3721命運終結。

看著搜索引擎為百度帶來的巨大收益，周鴻祎再次打起了主意，推出360搜索。然而百度的老大地位根深蒂固，要撼談何容易?

當搜狗傳出要出售的消息時，360驚喜萬分，以期收購搜狗增大自己在搜索領域的市場份額，不料騰訊橫插一腳，并購出局。360也再沒有找到機會扳倒百度。

當3721控制中國90%的用戶，年賺6000萬時，百度正處于破產和盈利的分界線上;而今百度市值超700億，360卻徘徊在百億左右。

“我非常遺憾當初把3721賣給雅虎，這等于使我放棄了一個和百度逐鹿上億美元市場的機會。”這句話，周鴻祎不知說過多少遍。

商界點評：當企業發展到一定階段，需懂得取舍堅持發展方向。如果當初周鴻祎足夠堅持，不賣3721，如今的搜獲引擎市場是怎樣的格局呢?

硬件之殤

當蘋果說一句軟硬結合之后，各大巨頭紛紛發力硬件市場，周鴻祎也不例外，

但是成功案例少，失敗案例多。

1.360特供機：當看到高性價比的小米發展良好，周鴻祎也隨之殺進手機市場，聯合華為推出華為閃耀特供機，但因其過多強調“高配低價”，在低價面前所作出的“妥協”導致用戶體驗不盡如人意。兩個月后，銷售熱度減退。

2.360兒童衛士手表：將其戴在孩子手腕，父母通過配套的手機APP實時準確定位孩子所在位置，為孩子的安全保駕護航。360兒童衛士成功抓住了用戶的痛點，一經發布，業界贊聲一片。然始終未曾上市，據說周鴻祎對產品不太滿意，需體驗做完美后才推出，而類似功能的山寨貨早已在淘寶大賣特賣了。

3.0360安全路由器：當百度、小米等互聯網公司紛紛宣布發布路由器時， 360安全路由器“橫空出世”，然因天線太少，lan口太少，連網能力太差等原因，導致市場銷售并不給力，僅三個月后就宣布停產。

商界點評：不同領域不同思維，用老思維切入新市場，破局太難。360似乎更多的是做“軟件平臺”的基因，缺少制造硬件的經驗，盲目跟風，最終只得做一個敗一個。

巨頭聯合反制，360布局艱難險阻

早些年，360幾乎每次出手都能掀起一股血雨腥風，改變市場格局。

安全衛士把國內外收費殺毒軟件逼到絕路;3Q大戰直扼騰訊QQ咽喉，逼迫騰訊推出開放平臺;綜合搜索一夜沖至10%，對百度產生強有力的沖擊……

然而正是這些當初贏了的戰爭讓360樹敵太多，巨頭反制，此后，360的每一次出招都被化作無形。

猛攻手機瀏覽器卻被UC和QQ瀏覽器踩在腳下;發力移動搜索卻遭遇百度、騰訊搜狗和阿里UC的多方狙擊;發展移動分發卻被百度收購91和微信配合應用寶有效遏制……

且各企業紛紛站隊，百度系、騰訊系、金山系對其圍追阻截，360在移動端的發展極其被動，合作受限，新的變現渠道開發困難。行業內優秀的產品和公司都被BAT盯著，360在選擇具有高價值的戰略合作或收購機會基本被堵死。

巨頭聯合反制，周鴻祎想要大戰拳腳伸無可伸?？粗@些曾經的對手，如今手里都有一張王牌，并構建了屬于自己的閉合生態圈，而值得360炫耀的東西好像沒有。

商界點評：人在江湖游，義字當先頭，廣交朋友做天下生意。周鴻祎不斷攪局，到處放炮，惹惱各路大神，想大展拳腳，開疆拓土，自然受到來自各方的牽制。

感悟：因高舉免費的大旗，360迅速打入殺毒安全市場并改寫市場格局，又因善于借力打力、事件營銷， 360一步步走向大數據,緊握幾億用戶。周鴻祎贏過太多!然而出來混遲早是要還的，當曾經的對手聯合反制，周鴻祎既找不到幫手，也無法自己突圍，幾場博弈下來，周鴻祎似乎也沒能撈到好處。來來回回的斗爭，估計是累了，也難怪會道一句“愿賭服輸”。