(中國傳媒聯盟 據 邁點網 訊 王丹丹)“任何地方都存在機遇和風險，能做好就是藍海，做不好就是紅海。關鍵是看品牌自身的張性是否能夠支撐其長久地存活。”剛剛獲得酒店業“2015年度最佳營銷品牌”大獎的詩莉莉品牌創始人許鑫明在接受邁點網專訪時，對于精品酒店市場競爭給出了以上結論。

　　詩莉莉品牌創始人許鑫明先生

　　小概念切入市場：以泛蜜月之名挺進度假領域

　　在消費需求不斷升級的今天，多元化成為消費市場的特性，這種變化使得任何一個品牌都很難去覆蓋或者滿足眾多的消費者;同時，這種變化也讓很多有想法的創業者快速找到一個突破點切入到全新的領域。

　　弱水三千只取一瓢。在大家大談特談“情懷”的年代，許鑫明在眾多“情”之中，選中的是一個普通人都將經歷并且人人都會向往的情感——愛情，并將其做了提煉延伸，命名為“泛蜜月”。詩莉莉以泛蜜月切入度假市場、直擊痛點，就像強生嬰兒護膚品，全年齡適用，滿足一切對浪漫情懷有極致追求的人。“我們把酒店場景化，為80、90、新一代新婚夫婦和戀人提供一個浪漫場景。在這里，每一個屬性都是情感聯系，閨蜜、情侶、夫妻通過情感聯系在一起。詩莉莉希望通過情感的運營、情感的經濟，去吸引目標人群。”

　　透過這段采訪，詩莉莉精準的品牌定位——浪漫情懷、8090、度假等凸現出來。這樣的市場細分和品牌定位，不僅讓消費者能夠一看即懂，也為其品牌營銷和推廣運營明確了方向。

　　大營銷搶占先機：用泛娛樂和互聯網思維改造傳統

　　“我在用泛娛樂和互聯網思維改造傳統。現在，品牌要想俘獲消費者的心，就是要有個性、有主張。”生于90年代的許鑫明，與大部分酒店業老板不同，不僅年齡上有差距，做酒店也不按套路出牌。

　　“詩莉莉的客戶群主要集中在8090后的年輕一代情侶或夫妻。他們伴隨著互聯網成長，善于表現自我、追求個性，追求物質享受。因此，我們在運營詩莉莉的過程中，都要契合到他們的這些特性。比如從作品打造上，我們重點表現的是設計感、個性化;從品牌塑造上，注重的是品牌內涵、以及和他們相符的價值觀;從傳播上，重點在互聯網上布局。”

　　毫無疑問，在品牌營銷和傳播上，許鑫明和他的團隊夠大膽、夠創新，真的是會“搞事兒”。不僅“詩莉莉”這個讓人如沐春風的名字很棒，奇特的“講故事”方法也成為其制勝法寶。

　　“品牌故事，要講就要大聲講、不停地講。”許鑫明表示，詩莉莉要塑造成一個有內涵、有深度的品牌。但故事再好，不傳播是沒有人會知道的。現在講故事的人很多，講故事的地方也很多，但是一定要精選。“我們借助用戶集中關注的社交化平臺，將我們的故事傳達出去，引起共鳴，而且要聲勢浩大。不管外界說它是炒作還是其他，這都不重要。”

　　今年4月，詩莉莉融資3000萬的消息在圈內炸開了鍋，但是其新聞發布會更堪稱是營銷一絕。在發布會前夕，詩莉莉團隊就在密謀借助發布會將“蜜月”、“浪漫色彩”滲透氣質，讓品牌一炮而紅。現場發布會沉浸在一片花海當中，彌漫著柔美的婚禮音樂，給每一位參與者派送玫瑰花、蜂蜜、巧克力;與此同時，諸如婚禮、3000萬、90后、情懷、浪漫的話題也被散播到網絡上，引發關注。3000萬婚約事件持續一個月，共計超過30家媒體報道，直接輻射超過50000人群。

　　“品牌營銷就如同撩妹，有外表、有內涵，還要懂技巧。”詩莉莉品牌總監肖愷在2015年度酒店業最具影響力品牌頒獎盛典的分享中表示：“你的受眾不能理解你，就不可能對你有一個很好的認可。”

　　而今，精品酒店正是百花齊放、百家爭鳴的時代，這也意味著將有很多品牌成長起來，也有一些品牌被淹沒，尤其是在旅游度假市場。市場還有很大的空間，但度假資源的搶占是一個很大的挑戰。對于度假資源的搶奪，詩莉莉不僅對目前酒店的選址非常慎重，力求分布在云南麗江、大理、廣西陽朔等旅游度假熱門勝地，更重要的是搶占目標消費群體的心智。

　　據了解，詩莉莉目前處于穩步快速發展之中，目前已有8家在營門店，另外還有一批項目正在籌建，預計今年底將發展至20家酒店。“當我們的酒店業務日漸成熟時，我們會向廣度發展，不僅僅只是酒店住宿，而是一個產業鏈。”許鑫明表示，更大的巧妙構思已在謀劃中，“我們希望用詩莉莉的蜜月之火，點燃酒店行業的另外一片天。”

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