中國傳媒聯盟 據 看商界 訊：由商界傳媒集團旗下《商界》雜志與《商界評論》雜志主辦，商界領袖俱樂部及商界蘇州分會承辦的“姑蘇圖新2016蘇州創業創新加速度論壇”于2016年9月3日在蘇州福朋喜來登酒店舉辦。“看商界”作為大會唯一指定移動資訊平臺，將全程第一時間發布現場干貨、動態。

商界新媒體主編曹一方與蘇州眾創空間協會會長薛軍、元禾原點執行合伙人費建江、姑蘇區經科局副局長韓玲、眾智云集創始人俞海濤和達晨創投華東區總監陳剛共同探討了“如何避免走入創業偽風口”這一話題。

分享內容如下：

主持人：感謝楊總，下面我們進入圓桌論壇，如何找到渠道，如何避免陷阱都是大家關心的，接下來邀請到的是在蘇州離創業者最近的，也是最懂創業者的商界大咖為我們探討，如何避免走入創業偽風口。

曹一方：非常感謝有這個機會，商界蘇州也是大量給我們的蘇州創業者創業企業，包括孵化器服務機構有著這種深入的交流和深度的互相資源的互通，這個過程也是非常難得的學習的過程。現在我們也知道，前段時間我跟薛軍老師吃飯的時候聊，雙創也是一個熱潮，我說這個怎么看?他說年輕人創業不管好與不好，不管是理性或者是不理性，總比在家里玩點雜游戲好吧，我說這個觀點就非常犀利和新穎，下面我們來談第一個話題，各位嘉賓對我們創業這個雙創的熱潮和年輕人熱衷于創業的熱潮是怎么看的?我們先從費總開始?

費建江：年輕人創業，或者是現在這么熱的雙創的熱潮我個人理解其實都是一個無奈的選擇，因為其實我們整個的社會發展到現在的階段，我個人覺得整個中國社會的階層現在開始慢慢地形成，也有一定的固化的趨勢所以說對于現在的年輕人來說，想要改變自己的命運，你所可以選擇的途徑，可以選擇的道路其實是不多的，不像70年代的人，60年代的人那個還是要改變你的命運還是有很多選擇的路徑，但是到了現在90年代的人，你要改變自己的命運，說的不好聽一點可能只有通過創業這個方式，但是中國人又是最不愿意說甘于人后的，自古以來中國人就有革命的基因在里面，陳升吳廣是一個例子，他們是農民他們要造反，為什么我不能做皇帝呢?現在一樣的，為什么我不能做馬云，這個是創業的夢想，我不愿意甘于現狀，我要變成有影響力的人，有社會地位的人，怎么辦?只有創業，這個是我的解答。

薛軍：觀點不一定獨特，我首先覺得整個中國的創業浪潮，剛剛我覺得費老師說的特別好，我認為有三個，第一個就是艱苦創業，是讓每一個時代就像剛剛吳總講的都會產生，第一個就是柳傳志褚時建他們那一批，第二個浪潮是資源創業，像王石潘石屹，其實到了現在，2014年，2015年，2016年是興趣創業，所以年輕人給了年輕人機會，興趣創業，他們完全是根據自己的個性去做，那么還有一個我剛剛其實跟曹總一直在聊，年輕人現在趕上特別好的時候，信息技術，讓整個的利益格局發生特別大的變化，因為我們的父輩，很多60年代，50年代甚至是70年代的人，他們去積累財富，要靠很漫長，但是現在很多年輕人做一個APP，可能就會做的很好，就像滴滴，所以實際上互聯網技術的革命給了年輕人機會，也給了屌絲機會，還有總理提大眾創業萬眾創新，我們蘇州尤其是美女局長給了我們很多的政策，又有這么多輔導師，還有費總拿金融做投資，所以我一直說現在是不虛度無辜負在最好的時代創業，這么多所有的利好的東西才造成現在年輕人或者是屌絲有一個快速致富實現自己自我價值的，觀點不獨特只代表我自己，謝謝!

韓玲：我也很同意剛剛費總和薛總的觀點，首先我覺得創業肯定是辛苦的，當年我們教育體制，包括現在的教育體制，可能很多大學畢業生甚至是碩士生他們學校里面受的教育還是很單一的，課程也是比較陳舊的，如果說畢業出來以后就能夠有一腔熱情進行創業這固然很好，但是現在我接觸到一些大學的老師教授，他們發現有一種現象，MBA畢業的，或者是經濟學畢業的，反而是后者，他的市場就業和創業的成功率和所謂的成就高一些，那么在前幾年有一些MBA的浪潮，為什么呢?可能MBA側重于管理，所以他是舶來品，純粹的外國的先進科技的管理到中國來，但是我們的市場是中國特有的規律，我們從原來計劃經濟到現在的市場經濟，因此我從教育體制這個角度講，對于我們年輕人來說，如果出來創業，無論是失敗，成功與否都是一種終身學習的過程。當然如果我們不創業，我們會在一個比較穩定的單位工作一輩子，但是如果我們出來創業，我們在全球化腳步當中，在中國經濟飛速發展的挑戰過程當中，我們可能會接觸更多的圈層，會接觸各種的人群，人脈圈，我們會更多思考市場的需求，會思考資本的運作，會考慮年化收益，會考慮我究竟學到什么?我的失敗，我的痛點我的教訓是什么?所以這是我個人的看法，從政府的角度來說，剛剛主持人也問了，現在其實是對創業者來說，既不是最好的時代，也不是最不好的時代，但是作為年輕的一代，我們必須要朝前走，我們政府也是會響應這幾年最好的國家的號召盡量支持創業者，但是創業者也不能一味地依賴政府，比如說我們今天的商界蘇州分會的成立，包括我們眾創空間的協會和蘇州市科技協會，這些市場的力量也是非常重要的，這是我的想法。

陳剛：其實這個主題是年輕人創業，我覺得我本身也不是特別老，也是屬于年輕人行業，其實從我的觀點來說，我們每天接觸大量的創業者，創業本身這個是比較快樂的事情，我是比較鼓勵大家創業的，為什么呢?我覺得年輕就有一個資本，這個資本就是你有時間，我可能這次做一個事情，我殫精竭慮沒有做起來但是沒有問題，你還年輕，如果拿到投資說明你做的事情還是有一些人認可的，就算你兩三年之后沒有做成你可以再爬起來，想辦法做下面的項目，其實我投項目就喜歡那種跌過一個大跟頭創業的人，沒有跌過跟頭你怎么知道柴米油鹽貴，你怎么知道繞過這個坑，不創業，不親身做過一回，跟在大企業做是完全兩碼事兒，真的很多這樣的創業者，我也看到很多A輪走過來了B輪走過來了，但是我也看到一些創業者，出了天使就做不下去了，有很多創業者天天愁眉苦臉的，明天沒有錢了商業模式沒有找到，下面怎么樣做，其實根本不用擔心，根本不用發愁，創業應該是有快樂的事情，只要盡自己所能，把眼前事情做好，上天會給你回報的，我還是認為，現在這個時代，不是最好的時代也不是最壞的時代，為什么?好的事情是政府鼓勵，資本發達，我們也支持，但是最壞的是競爭太激烈，創業的太同質化了，我們天天在市場看，10-20個競爭對手我選擇哪一家?但是我比較鼓勵大家創業，我建議大家慎重選擇這條路。

俞海濤：我估計現在年輕人40多歲都算年輕人，所以說我們以往說的一句話，年輕的時候你相對能夠折騰一點，然后到了而立以后相對對家庭負責一點，到了不惑以后就是上有老下有小的時候穩定一點，所以第一個肯定創業先從年輕開始，所以我還是持跟達誠創投一樣的觀點，鼓勵年輕人創業，特別是現在沒有特別好的就業機會的情況下。第二個我覺得我們很可能被現在的輿論導向忽悠了，喬布斯改變了世界，馬云也改變了中國等等輿論宣傳，因為現在我們要往經濟商業的方向發展，其實改變世界有很多種方法，哪怕就當一個牧師也可以改變世界，印度的甘地也在改變世界，當科學家也能改變世界，所以并不是一定發財才改變世界，哪怕是創業在做一個很小的領域，去做了一個能夠讓你覺得自豪的事情，甚至是讓業界覺得自豪的事情，那就已經是偉大的事情，并不是各個都要成為富豪。說白了先把自己養活的不錯，而且能夠把團隊養活的不錯，這就已經是成功了。

陳剛：我覺得現在創業，我看的是輕消費，包括互聯網2B，2C端的，模式型，各方面的，我們在很多北上廣城市看了非常多案子，我覺得大家做的一點就是善于研究一些趨勢，現在很多創業者對趨勢并不是特別的在意，其實有很多大的趨勢大家應該注意一下，移動互聯網紅利早就已經過去，手機設備已經到8億，沒有辦法增長，電商的紅利也已經過去，那個時候隨著京東的上市已經完結，其他O2O本身是商業模式的創新，需要大量的資本投入，其實這個商業模式在目前來說都不是太適合創業。我覺得現在不光是長三角地區和珠三角地區，其實這兩個地區是有優勢的，因為大家在做產業互聯網，其實是一種泛的概念，包括人工環節管理環節，包括做精義管理，提高企業的銷售等等，從生產，從服務流通各個環節，這邊的產業基礎非常好，很多人說蘇州經濟，現在不是在停滯嘛不是特別好，其實沒有這樣的研究，我看很多生產性企業還有40%毛利率，所以還是存在的，在蘇州地區其實長三角地區還是有很多的企業在產業互聯網當中做的非常好，我覺得大家應該說第一個從趨勢上進行研究，第二個應該從個人做一些看法，自己本身有什么樣的優勢?原來是制造業還是信息管理的?還是互聯網運營的?找到自己的一些優勢之后，想自己做的什么模式當中，是不是有一些短板?然后組織團隊，千萬不要盲目，缺一條腿的話就非常有問題。我就簡單說這兩點。

韓玲：剛剛主持人給我提了這樣的問題，因為我們是經濟科技局，浦東新區也成立了經科委，他們叫科信委，把原先的科技落實到應用上，曾經前幾年特別是去年大家都很有信心，覺得O2O是似乎找到了商業模式的創新，找到了創新的所有，但是事實證明確實很多比較大的趨勢也不行了，所以說我因為是整個對國際的技術轉移和成果轉化這一塊也有一些興趣，所以我更加覺得技術，包括品牌啊，包括一些質量，這個是很關鍵的東西，這是最本質的東西，前面也聽過一些報告，大家都聽過德國4.0，他是打造全鏈條的，從生產銷售設計到管理，所有的制造+信息化的融合，我們中國的情況是什么樣呢?當德國達到2.0的時候，我們中國目前現在所有的標準還達不到德國2.0的標準，我們中國的質量首先都是還沒有達到應有的質量，所以說在大家尋找藍海的過程當中，我想更多的自己個人的觀點，可能是要從未來制造業+服務業，或者是制造業和信息化兩化融合當中尋找自己的專業特長，嫁接一些，或者是引進一些技術，吸引一些真正的海外人才，這個可能可以有一些符合蘇州產業發展導向，謝謝!

曹一方：韓局講的也是亙古不變的道理，要回歸商業的本質，真正意義上把商品做好把產品做好把質量做好回饋給我們的用戶，回饋給消費者自然就有空間和藍海。薛軍老師談一談?

薛軍：我這幾年接觸了一千多個項目，我得出了一個結論，成就就兩種人。第一種是最有資源的，第二種是最沒有資源的最努力最創新，我就發現什么樣的人，如果你有資源，你有積累，你在世界五百強，或者是家里的親屬是什么樣的領導也好行長也好就沿著資源做一定沒有錯，如果最沒有資源你不要研究投資人的方向，你研究什么?你研究本地，其實蘇州現在有1380萬人口，我們完全可以做一個當地的前景，本地生活化，蘇州非常美，商界剛剛在介紹的時候你們22歲，工業園區也是22歲，其實我們是同齡人，我就發現整個的蘇州非常美，有很多的資源，就結合本地資源做，我透露一點，韓局做過文化局的局長，蘇州的文創非常好，蘇州有大閘蟹有雞頭米，大對蝦珍珠，家具等等，你做本地沒有人做得過你，我不同意電商的紅利結束了，一定有。這個是特別重要的，還有一個是從去年，因為我講課比較多，為是么現在熟的人管我叫老師，不熟悉叫會長，現在創業的特點從中國CEO李克強說，他說是3大，跟大企業會把他的生態，我做的重點工作就是讓蘇州的大企業像恒通等等他們開門，這個就是創業者的機會，你做大企業鏈條上面的部分，生產工藝上怎么做，做倉儲，物流銷售很多環節，因為大企業現在已經在開始把自己的生態鏈價值鏈開放，我認為這個就是創業者的機會。我們在蘇州做第一第二已經更好了，現在政策也在有，我覺得蘇州的文創用不了5年，所有內容提供者也會到舞臺的中間，蘇州的緙絲、等等，都是未來的機會，這個只有蘇州的創業者有機會，所以我一直覺得我們現在應該多研究研究蘇州，他有很多的資源，你又在本地，你就能做到最好，這樣費總也會投，因為大家都天然的認同感，最后讓達誠接下一棒。

曹一方：其實我們也見過非常多的做投資的，包括天使投資人，第一個費總是說把哲學三大命題跟投資結合一起，或者是創業結合一起，費總看一些項目的時候可能也是從這三個緯度看待項目的。反過來問，從費總和陳總開始，因為你們兩個都是做投資的，尤其是在蘇州本地，你們作為兩個不同的機構，而且也是專注于不同的階段，怎么樣的項目或者是怎樣的創業者，創業團隊能夠博得你們的親睞?即便很慘。

費建江：天使投資我們說看兩個東西，原來說看三個東西，現在我覺得第三個不能看的太多。原來我說看勢，大的方向。看你從事的行業是不是未來具有10年以上的高速的成長?這個是做投資必須要看的一個方面。第二個就是看人，這個人就是你的團隊，你的團隊什么樣，組合團隊具有什么潛質?回答一個我是誰的問題，原來就是看事兒，具體看做的事兒戰術怎么安排怎么執行的?怎么做三年的規劃是什么樣的?后來我發現我曾經做過一篇演講，為什么這兩年我發現我的投資的決策其實沒有之前那么果斷了，后來我總結了一下原因，因為理論上我們做投資的人，我們自己也是在不斷地學習，不斷地見很多項目和新的東西，理論我們的知識在不斷增長，但是知識增長越來越多的情況下，我個人投資的判斷和決策反而比以前遲疑了，什么原因呢?后來我反思、總結。很重要的原因是什么?我現在對事兒的關注度越來越高了，我們關注在很細節的問題里面去，那這個從做天使的角度講，就脫離了天使的本質所以我覺得從天使的角度講就關注兩個事情。第一大的方向對不對?第二個你的人行不行?這兩個大的前提具備的前提下，我再看是不是在一個正確的趨勢里面做?比如說我們過去總結，有一個非典型的案例，我們這個團隊過去在醫療行業投了不少的公司，我們過去總結一看我們在醫療行業的投資整體的回報還不錯，就是剛剛說的，投資回報能夠做到20%就是比較牛的投資機構，我們投資醫療絕對超過這樣的數字，特別是最近一兩年我們在醫療行業里面由于地位和影響力慢慢地越大的案子有影響力的案子，都是我們在主導我們在做的，其實可以告訴一個很有意思的現象，醫療投資我拍板但是我對這些一竊不通，我是學財務的。其實這個就是很有意思的，為什么醫療行業的投資最終業績不錯?其實三個原因，前面兩個原因已經講了，勢，醫療行業在中國，這個是超過10年的增長的行業，蘇州行業都是海歸回來的，都是經驗積累，整體團隊的積累是足夠的，第三個選對的正確的區域，蘇州過去的10年整個醫療行業的成長，我們統計了6大領域里面最好的，過去10年統計了投資的流向，每個城市都有產業的特點，比如說互聯網的投資這10年一直是第一位的，但是在蘇州有一個行業的投資是第一位的就是醫療，我們選對正確的行業，選對了正確的區域，選對了比較正確的團隊，所以我們成功了。

曹一方：最后一個環節，就讓4位男士為我們推薦一個你周圍的，或者是你投資的，或者是平臺里面服務的這樣一個項目，特別優質的把這個項目介紹給我們全國的商界的讀者和用戶。

俞海濤：本來跟商界要出一本雜志，就是把我們蘇州的，甚至是周邊一些好的項目在這個雜志上為他推薦顯示出來，目前已經推薦了10幾個項目給到我們商界了，在準備當中，你說印象比較深的，可能是我覺得，或者是我給大家推薦的就是老同學的項目，雖然年紀比較大了，但是他非常有代表含義，大家都知道中國達人秀上有一個立志大人高易峰(音)，號稱跟褚時建齊名的，一直是經歷了很多，原來有一個故事千萬富翁一夜白頭的故事，這個人在搞一個互聯網圍餐店，也經歷了一些磨礪，這個項目基本上還是比較成熟了，在上海已經有了10幾個點吧，來運作，如果這個項目大家關注可以找我，一是有名人效應，IP不愁，第二個我們號稱中國的中年婦女的偶像，所以是非常有號召力的。第二個就是他本身也是實實在在做一些事情，有IP，有事兒，雖然年紀大了一點，年輕的我就想很多了，但是年紀大的創業者不多，我就特別推薦。

薛軍：我蠻糾結的有兩個，我最欣賞的就是起點孵化的金海(音)干將鏌铘鍵(音)，他把所有的樂曲做了，我們推廣禮樂，這個項目徐小平要了，他想把這個項目帶到泰國，在金老師這邊，但是實際做文化挺難的，這是蘇州本地的。第二個最有亮點的項目，年銷售20億，做跨境的我從上海帶過來的項目，因為所有的創始人投資人都是蘇州本地人，所以這個項目叫在上海是集易電商(音)，易賣中心( 音)原來是交大校友做的，西門子，富士康都是他的客戶，海爾，創維，大嘴猴，現在我覺得干那個事兒不太掙錢，我們做跨境，拿了京東的牌照，現在京東的平臺上面的全球購有四分之一的國家都是這個公司拿到牌照的，而且我們在京東的直采，這個公司是最有未來得，可能給我個人包括給我們公司帶來巨大收入的，但是可能我為什么糾結呢?可能更看好跟金老師合作的這個是不一樣的，因為確實是又是蘇州本地的。

費建江：這個真的沒有最愛，我們有投的賺錢最多的，有成長速度最快的，但是如果從我個人角度講，我覺得感情最深的是我們投的第一個種子期的項目，在蘇州的項目，是一個海歸回來創業的，做了一個比較高端的技術研發的有實際產品的公司，我們05年投的已經11年了，我們投了將近200個項目，但是這個公司的董事我一直做了11年，這個公司的年夜飯參加了11年，每一年都會喝多，去年我說都11年了，抗戰八年也勝利了我們11年了你好歹給我一個免費飯票，這個公司不能說成功，我們投的第一輪，當時給了100萬美元，后來又B輪，最近是融資國家大基金投了3個多億的錢進來，不能說成功，我覺得至少能活下來了，在行業的地位是有了，但是從投資人的角度講不是最成功的，因為我還沒有退出，但是從感情的角度講我覺得是最深的，因為我真的一路陪伴他們走過來，參與非常多，了解細節特別多，所以我覺得要講的話只能講這個。更多精彩內容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

曹一方：也是情懷，我發現我問這個問題把費總坑了，他說這個公司之后，其他的公司怎么樣，心里面下一個工作就做一些安撫的工作。花了一個小時的時間，不管是宏觀層面還是思維層面，甚至是哲學層面，還有一些具體的案例，多維度地闡述了我們蘇州創業創新的路徑方法，一些實際的東西，我們以最熱烈的掌聲謝謝臺上嘉賓對我們精采的分享!