中國傳媒聯盟 據 看商界 訊：由商界傳媒集團旗下《商界》雜志與《商界評論》雜志主辦，商界領袖俱樂部及商界蘇州分會承辦的“姑蘇圖新2016蘇州創業創新加速度論壇”于2016年9月3日在蘇州福朋喜來登酒店舉辦。“看商界”作為大會唯一指定移動資訊平臺，將全程第一時間發布現場干貨、動態。

蘇寧投資集團副總裁楊洋先生在論壇上做了講話。以下為演講內容：

各位現場的嘉賓還有各位企業家朋友，非常高興有機會能夠參加今天的分享，我是蘇寧投資集團的楊洋。剛剛在陳總的分享當中提到，整個從投資人的角度，現在錢很多，但是好項目不多，反過來講，我們很多的創業企業和企業家來講。倒過來又是一個好的時機說明現在市場上融資并不難，要想融資市場上充斥各種各樣的資金，有各種好的商業模式，還有吳總講的價值奉獻的企業模式，主要是從三個方面談一談。第一個分享的是對于整體的創投市場的看法;第二個談一下我們蘇寧這些年的產業創新;第三個談一談蘇寧在整個產業過程當中怎么樣用我們自己的資源支持廣大的中小企業。

應該說從很多現場的朋友們對于蘇寧之前的業務是非常了解的，蘇寧早期是從零售起家，90年代初的時候我們董事長是從空調的專營店做起，一直將近20年的時間我們一直專注在銷售零售行業，但是近些年我們有新的發展的變化，也是很多在座的朋友不一定熟悉的，這個里面講到很多的詞是企業的轉型和升級，我們蘇寧的轉型升級也可以作為大家一個很好的參考。

先說一說對于現在的從投資的角度看一看對現在的產業創新對于我們的創投市場的看法，剛剛講到了從市場的發展情況資金是非常充斥的，政府也出臺一系列的政策支持如果往前追溯再早期，80年代的時候我們的火炬計劃，到2000年前后創業板，但是真正落實創業板的時間是2009年，現在政府支持大眾創業萬眾創新，進一步強調支持創業創新的舉措，這都給大家的創業提供了一個非常好的宏觀的環境，同時基于整體的經濟發展運行的情況，考慮到一個好項目偏少，反過來說又給這些創業的企業，尤其是好的商業企業帶來大的機會。這里面有一些數據的情況，過去的10多年中國的股權投資市場也是非常快速發展，現在中國股權頭雜規模已經到了全球第二位僅僅次于美國，整體的規模來看超過了6萬億大家想一下這個是非常龐大的數字，2006-2015年增長50倍，他們正在活躍地尋找洽談各種各樣的項目。這些倒過來講的話還是反復強調對于很多創業企業講，很多企業家來說，創造了機會，說明一萬多家的創投機構都得找到合適的項目進行投資，投資是比較容易。但是如果說從一個周期5年，甚至更長的周期看，看一看投資回報的情況還是比較挑戰的，對于我們創業企業來講，這個是你們所面臨的一個大的創投的環境。從另外一個方面講現在整個社會快速發展，包括幾位嘉賓說到的互聯網的發展，移動互聯網的發展，先進科技的發展，對于整體市場空間講又有不同廣闊的市場空間，給創業者提供很多的機會，。我原來是做投行，轉到產業機構，隨著消費的升級和我們技術的進步，有很多大量的創業機會的存在，這里面說明我們還是有很好的空間。

但是都有兩面，創投過程當中有非常大的挑戰。關于創業和這些企業級創業家新聞的話，市場上出現很多的公司，沒有任何的用戶，沒有成型的商業模式，沒有很好的產品的情況下，很快燒光了資金之后，也沒有建立起自己自主造血的能力企業最終倒閉了，今年大家談O2O，看起來是一個比較美好的事物，但是真正做起來，比如說今年上半年看到有一些O2O洗車的企業，生鮮的企業還有百貨的企業紛紛倒閉了。

大家看新聞，從今年3月份以來大量這種類型的企業倒閉，這里值得創業者思考的，真正什么樣的公司長期獲得投資人的親睞?背后是因為這些公司能夠更好地創造價值，分享價值。對于企業家來講，應該有一個非常清晰明確的愿景，有一個具體的實施的戰略目標和行動的步驟。對于很多的公司，隨著現在這種市場，很多時候有一種急于求成，急功近利的，這是非常危險的信號，不管是創業的企業而言，或者是投資機構來講，大的環境競爭太過激烈，一萬多家那么多的企業，6萬億的資金規模我們尋找好的項目，必須對于每個團隊有考核目標和任務，把錢給出去。

對于一些創業的企業講，因為資金充斥，所以說很多時候大家公司變成一個跨PPP的公司，把自己的想法灌輸出去沒有真正踏實考慮自己的核心商業模式，研究自己的產品的研發，研究供應鏈，研究市場和競爭對手在核心競爭能力上面的區隔，這些是廣大的創業企業需要去深刻思考的方面。當然這個大家看右邊，很多創投市場提到的好資產不多，要求大家尤其是一些創業機構的資深合伙人提出來資本寒冬要來了。在這種背景下大家應該儲備好現金準備過冬，實際上資本市場也是波瀾壯闊進行大量的收購。如果看一看PPT的右邊這一塊，最近很大的一筆交易，騰訊做的花了80多億美金收購游戲公司，只有4款游戲，國際米蘭也是我的團隊帶領的收購，中國資本正在快速地進行布局，很多的產業公司介入到了整個創業投資的過程當中。

現在在對大家的發展環境講，除了早期的時候面臨了很多創業投資基金和PE機構投資之外還有很多的產業介入，比如說蘇寧投資這樣的產業，但是現在的產業資本進入這些領域有幾個方面的原因，我覺得主要是三個方面：

第一個傳統企業的轉型升級，隨著整個互聯網和移動互聯網在一些新的技術，新的科技的不斷層出不窮的發展之下，傳統企業需要去擁抱這些新的變化。比如說互聯網和移動互聯網對我們以零售出身的企業講，這個都變成水和空氣的存在，如果不用就會被時代絳帶掉，所以很多的傳統企業有這種轉型升級的需求，還有在過往多年的發展過程當中，積累了大量的資源資金，整個客戶關系網絡的資源存在。這種情況下很多的企業開始，尤其是產業進入到創投市場，進入到產業投資過程當中。

第二個是很多企業的國際化。蘇寧在09，10年的時候，蘇寧成為了國內最大線下連鎖企業，家電連鎖企業，遍布了全國主要的市場，那個時候我們要尋求市場的進一步擴展，尋找更多的用戶，所以說在09年先進到香港市場，香港收購了雷射電器(音)，還進入日本的市場樂購士，這個上市公司是日本最大的觀光免費企業，去年前年一段時間中國人去日本買馬桶蓋有一半都是在我們收購的這家企業。我們從2009-2010年開始發展，近幾年在海外投入更多一些。2013年的時候我們收購了PPTV，以他為基礎把歐洲很多的優質的版權，大家如果有足球迷的話看西甲，是在我們的PPTV平臺播放，我們在去年的時候是收購的西甲的全媒體版權，同時在銷售文化體育領域也投資，我們在6月份剛剛完成了對108年歷史的國際米蘭的收購，這個是企業發展一定時期國際化的收購。

第三個是對前沿技術的獲取。我們聽的很多的云計算，大數據的技術，人工智能，這些正在改變我們所在的行業，可能在3-5年就主宰了一些領域，甚至是對一些領域形成顛覆性的影響，這些都是在大的產業發展過程當中時刻關注的領域，總結來講就是產業的轉型升級，國際化，和對前沿的技術，前沿產品的獲取。

對于蘇寧這樣的產業資本講，跟一般的財務投資機構有一定的不同，我們更加關注創業企業核心業務能力的構建，這些核心業務能力和我們形成的蘇寧產生的以及這些企業具備的能力，這些是我們產業資本在投資當中特別關注的方面。

另一方面我來談一下關于蘇寧的整個產業創新和我們的投資發展，對于蘇寧云商，或者是蘇寧電器這個產業板塊大家比較熟悉了。近些年我們蘇寧圍繞一些新的產業板塊做了很多的創新之后，在產業版圖前面，已經形成6大產業，5個實體產業分別是以消費零售為主的蘇寧云商，蘇寧置業，包括以支付為核心。以我們原有的核心產品蘇寧金融，還有以PPTV為主的蘇寧文創，還有蘇寧體育，與整個蘇寧消費者他們需要的需求，產品服務，以這個為核心，我們的股權投資，還有其他產業的發展去形成一個紐帶，來給大家創造更好的品質的產品和生活服務。

蘇寧云商的轉型升級，說起來是很容易的。如果過往這些年多少聽到一些電器零售，消費零售領域的發展，尤其是近些年隨著互聯網技術和移動互聯網發展對于傳統的商業帶來的沖擊。大家如果看到這個蘇寧顯然就是一個比較教科書式的，剛剛跟周總一起交流，談到了，我們的董事長領導的管理團隊非常有戰略魄力。

在2008年，當然的銷售額規模成為了整個線下零售企業的第一之后，很快面臨第二場戰爭，轉到互聯網零售的階段，從2009年開始蘇寧云商開始堅定轉型，O2O的模式，線上線下統一的。到今天為止我們蘇寧云商線上交易已經占到了40%以上的規模，我們整個以移動端支付占到了在整個線上部分超過了70%。尤其去年我們也和阿里巴巴進行了一些戰略合作，在這個領域我們雙方借助彼此的資源，對我們講我們進一步加強，堅定地對于互聯網工具的應用，也借助到阿里巴巴的技術，阿里巴巴也利用蘇寧和我們線下多年積累的門店，我們的物流、售后服務等等方面的優勢進入到一個非常良性快速的發展軌道，我們除了在國內的整個網絡發展之外，我們也在海外，包括像我們的港澳地區，日本、美國地區也建立本地的零售業務，海外有近百家的零售網點。

第二個是金融業務，蘇寧金融現在已經有12張牌照了，我們申請了全國唯一一家以企業名稱命名的蘇寧消費金融這個是蘇寧和其他兩個金融業的合作伙伴一起合作的，我們也有自己的小貸，保理，眾籌等等，還有正在申請其他的牌照，我們希望能夠打通帳戶和數據體系，蘇寧金融整體的注冊用戶達到了1.4億，結合蘇寧原有的線下場景方面的優勢，打造國內最領先的金融O2O的平臺。

第三，蘇寧置業估計很多朋友不一定很熟。我們在很多的城市，包括我們在無錫、鎮江、南京、徐州、上海、北京等等，蘇寧置業主要是以一些商業型的地產為主，包括shopingmall、科技地產、物流地產等等在全國進到了近百個城市。

第四個是和原有的業務關聯度更遠一些，前面幾個都是，尤其蘇寧云商和蘇寧置業提供實體的產品和服務，隨著整個消費升級的進一步發展，隨著用戶收入水平的提升，消費已經進入另外一個層次，消費不斷的升級，可支配的金額在增加，我們在2013年的時候整個蘇寧集團收購了PPTV，以他為核心發展了蘇寧的院線、影視，近些年隨著4年的發展，蘇寧的文化集團已經形成了全渠道的場景布局，比如說在媒體平臺端，我們除了PPTV的互聯網在線視頻播放之外，我們還參股了一家非常有影響力的TV省級衛視集團，同時在家庭領域加大了投入，另外看OTT互聯網節目的知道，我們控股了一家VST電視巨能軟件，同時投資大屏幕端的應用當貝(音)我們的產業投資圍繞PPTV蘇寧文化下一步的發展目標，幾個領域進行系統性的布局，在全國整個全渠道的媒體平臺供應鏈我們的產業鏈最全最豐富，打造很好的渠道之后對于在渠道跑的內容IP非常有興趣，所以說我們在這個領域當中也是一個重點的投資方向，這個領域我團隊的同事也在尋找各種各樣的項目。

第五個是相對比較新的產業板塊，蘇寧體育，如果是想進體育，早的話在南京有非常靠前的高爾夫的車廠設施，PPTV就是以體育內容和體育媒體作為核心內容的，在去年我們投資了控股了江蘇蘇寧足球俱樂部，又投資了國際米蘭，蘇寧體育也是中國最大的體育產業發展集團之一，在這個里面我們圍繞它加強我們的數據能力，加強我們在除了競技體育之外，在大眾體育，場館運營衍生品的銷售，甚至是看到了數據和彩票等等方面的方向，這個是蘇寧體育正在發展的領域。

接下來我們講一下蘇寧與創業者共創未來，和我們投資和投入的情況。

我們在非常短的時間里面準備了多項圍繞創業創新的措施，里面包括了我們的蘇寧創業營，創業支持計劃，我們圍繞這個成立了青創基金，同時開發了股權眾籌的平臺，PPTV圍繞創業推出了創業真人秀，這些是在今年非常短的時間內快速發展，吳總提到在創業創新全國發展的速度很快，我們從蘇寧的角度我們希望把這么多年發展形成的產業的資源，產業的資本能夠貢獻出來，和廣大的創業的企業家一起分享，共同成長。

我們也和很多的機構，包括創投機構，包括高校南京大學，和一些孵化機構成立了一個眾創的聯盟，我們在江蘇，在南京我們成立了一個孵化基地，那個地方也是非常漂亮，是在總部所在地的南京徐鋼軟件園，我們有幾棟別墅，空間不是一個根本，在這個空間里面是哪些企業創業是重點，我們預期提供了1萬平方米的空間，重點圍繞動漫二次元，第二期會有8萬平方米也是在徐鋼軟件園，也是在南京，非常歡迎有企業符合這個方向的跟我們聯系，入駐這個園區去。

除了提供硬件設施創業園區之外，還有提供很多配套的支持服務，不管是企業家的創業，生活，從我們提供資金的支持，剛剛講到了蘇寧的青創基金，還有很多配套服務，剛剛說到的相關的法律財務等等配套的服務，從線上線下的支持，尤其是對很多產品型的公司，蘇寧產品渠道可以利用，還有很多的海外布局，我們提供國內到海外的支持，在這個基礎上，除了早期的青創基金，我們成立了幾支中后期的基金，聯合剛剛講到的蘇寧五大產業給創業者提供高達上百億元資金的保障，后續只要有非常好的商業模式，符合我剛剛講跟蘇寧大的產業生態，產業體系有很好結合的公司，我們很愿意進行深入的溝通，探討投資的可行性。

蘇寧投資集團在運作的基金，青創剛剛講到了，主要是針對早期A輪的孵化器的基金，鼎元基金是蘇寧的消費零售，金融文化娛樂和體育幾個方向，同時成立了兩支主題基金，一支是文化產業基金，還有一支消費基金，重點針對比較早期一些的消費型的企業。

剛剛提到說企業發展的真正是以賺錢為目的還是價值創造為目的，我覺得每個企業都有一些具體的愿景和使命，對于蘇寧投資講，我們也有自己的愿景和使命，很多消費者對中國大的生態或者是環境提出很多的批評，包括我們平常消費的不管是有形的產品還有無形的投入大家都有多種批評，這個體現出來每個生產者，每個制造者，每個創業企業在打磨一件產品，打磨一個影視作品，打磨一個精神文化內容的時候投入度和品質的需求。

最近因為我收購了國際米蘭的因素我參與的比較深，經常到歐洲到意大利，如果有機會到歐洲的一些地方生活一段時間，或者是感受一段時間，能夠感覺到，我們早期日本的時候，也能體會到日本把一碗拉面做的非常精致非常注意細節，我們希望通過蘇寧投資去圍繞大的蘇寧生態，我們創造出來的，或者是圍繞的幾個大的產業的5-6億的用戶，給他們創造一個比較健康快樂品質的生活，這里面離不開很多的被投企業，你們打磨每一件作品和產品內容的時候，一定要精心真正地創造價值，這個才是企業長遠發展非常核心的關鍵要素。

重點的投資方向還是圍繞大消費的領域，圍繞能夠創造新型的消費的場景，提供更好的消費體驗和更好的更高的消費品質，消費內容的企業去開展我們的投資工作，時間關系我不展開細講了。更多精彩內容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

這里面是蘇寧生態所投的一部分的企業，我剛剛講了我們的愿景是希望能夠給大家帶來更好的產品的體驗，能夠給大家創造更好的健康快樂的品質生活。所以我們圍繞這些投的項目，包括隨著移動互聯網的快速發展，手機的努比亞，圍大學校園生活投資了8天在線。蘇寧是一家比較領先的商業企業，我們蘇寧年底的時候剛剛度過25周歲的生日，應該是我們是一個成熟的企業，但是我剛剛介紹蘇寧這些年的產業布局。我們積極進行新產業的開拓，我們進行一些新領域布局來看我們也是一個非常年輕的企業，去年慶祝25周年的時候提出一個主題，正青春急速跑。蘇寧作為領先的商業企業我們也深深知道社會責任的重要性，所以整個蘇寧也設立了明確的機制，也明確提出來了我們會貢獻資源。我們也創建了團隊，當然還有五大產業體系和蘇寧投資建立的這些基金的支持。我們希望利用這些資源和資金的支持優勢，能夠跟廣大的投資者朋友，創業者朋友一起共同創造更加美好的未來。謝謝!