中國傳媒聯盟 據 京新網 訊：在廣闊的縣級城市和農村，電商和O2O依然大有可為。連續創業的陳登武看到了其中存在的商機，打造出專注縣域O2O生活服務平臺“e點到家”。“比超市便宜，比網購快，”e點到家聯合創始人陳登武對e點到家的定位是本地化的“一號店+餓了么+58同城”。

　　e點到家專注于打造全國縣城移動互聯網端入口，選擇在每一個縣城自建商品倉儲及物流配送團隊，并提供自營產品30分鐘送貨上門的快速移動購買體驗，很好避開了淘寶、京東等巨頭的競爭。

　　如何搭建一套具有競爭壁壘的縣域線上綜合服務網絡?陳登武有自己的實操體會和心得。

　　平臺定位+合伙人制度

　　陳登武認為，e點到家的一部分業務似于農村淘寶，農村是以村為單位，個人帶著電腦、貨架為村民服務。農村淘寶的作用第一是推廣農村淘寶，讓普通大眾知道怎么下訂單，怎么支付，怎樣完成交易。第二就是貨物中轉的功能，第三是幫助農民購買部分生活用品、農資用品。

　　加盟免費、合伙人制是e點到家打出的一張王牌，陳登武期望用這張牌快速擴張，縮短時間成本。陳登武介紹說，“我們針對的主要是年輕人，希望合伙人是兩三個小伙子，對互聯網感興趣，有創業熱情，他們對項目認可，沒有運營模式也沒有技術團隊，他們是工作人員又是老板。我們希望能降低他們的創業門檻和決策風險，也證明我們是真正不收加盟費。”

　　e點到家目前主要的盈利模式是傭金，合伙人在當地建倉，自營和本地的流水都來自于合伙人，傭金也來自于此，按照家電、服裝等不同商品不同比例抽成。陳登武說：“我們融的是人，提供e點到家平臺，提供運營制度和培訓，合伙人按照已經成熟的流程和模式來服務用戶。”合伙人制度的決策來自于一線的客戶和商家的反饋，陳登武的有一支團隊長期在一線，了解市場變化。

　　核心依然是為用戶創造價值

　　移動互聯網改變了生活，傳統生意人會擔心和時代脫軌，他們想要學習互聯網，參與互聯網，想要和原有生意相結合。”現在我們每天會收到二三十分合伙人申請，大部分人是之前開超市餐廳的，另外就是年輕白領創業。”陳登武說，在e點到家邵陽市的武岡縣，合伙人僅通過一個月試運營營業額就達到了每日400單。

　　e點到家目前的用戶群體以年輕人為主，15歲到35歲之間，35到45這部分客戶有增長的趨勢，縣級地區的人開始接受微信支付寶，這一點看，很多人都低估了城鎮人對移動互聯網020購物的認知水平。解決了模式問題，如何服務好這些核心用戶和潛在用戶，給他們創新價值仍舊是e點到家的核心。

　　e點到家的配送團隊主要是自有，每個人一天送四十單左右，惡劣天氣下也能送到。另外也有也有眾包模式，在中午晚上的高峰期，會需要眾包的機動人員，作為一個應急機制。

　　e點到家第一個試點瀏陽取得了很好的成績：用戶數3W，訂單量6-700，客單價三十多。這還是在自然增長的情況下的數據。端午節+瀏陽O2O購物節，e點到家做概念普及，全場免配送費，滿35送雞蛋而且送粽子，當天訂單1500多，配送量暴增。

　　自營方面，各地合伙人可以在e點到家的產品清單里去訂貨;但是這也不是絕對的，根據地方差異和特色產品，e點到家會開放自主權給合作伙伴，除了統一供應的，也可以提供一些當地特點的商品采購需求，前提是貨真價實。

　　另購物中心有的本地商鋪可以入駐e點到家平臺，他們可以幫助縣城商戶實現O2O。同時，e點到家也開通跑腿業務，完善最后一公里配送。陳登武說，要給用戶創造一些免費但是有實際價值的，主流App在縣城推廣就是單線程的，不了解實際需求。“我們在對接商家時發現很多商家有招聘需求，但依然只能貼報。”所以，e點到家也上線了58同城在一線城市的服務。

　　如何與巨頭競爭?陳登武認為，美團百度和我們在外賣領域有競爭，他們也通過合伙人落地，但在縣級城市，e點到家和美團是同一起跑線，美團、餓了么的補貼力度一般，品牌標識一般，四五線城市的代理商想要盈利就比較難。“外賣業務主要是在于落地能力，地推，商戶合作等等，我們在這塊不比人差。”

　　另外，e點到家的優勢在于業務廣泛，外賣只占他們的I/3，他們有自營超市，有招聘，有繳費等等。合伙人加入e點到家的成本會低于做美團、餓了么。在陳登武看來，縣城是巨頭忽略的，這兩年，美團之類開始緩慢增長，他們還是會深耕一二線城市，三線城市就有四百多個，他們不會放棄四五線城市，但不會深耕，把人派到縣城的幾率不大。

　　e點到家做的是一小時到達的，不同于淘寶和京東，對于很多吃喝日用的即時消費品，他們會更有優勢，淘寶通過海量信息去做擅長的服裝等等，e點不去做。“我們做的是離消費者更近、更快的生意。到店、電商、O2O，這三者之間誰也不會淘汰誰，但是都會有自己的一篇份額。”陳登武說。

　　通過一系列的實踐，e點到家已經從最初的一站式購物平臺發展成為集自營網絡超市、線上購物中心、便民服務等多種職能于一個App的縣域居民一站式互聯網平臺。在美團、餓了么、淘寶等巨頭無法做到盡善盡美的四五線城市，e點到家希望能成為離用戶最近、速度最快的公司，通過近距離的深度了解小城居民的差異化需求，小至商戶招聘服務，大至金融理財服務，做到“人有我有，人無我有”。

　　e點到家還預備上線金融理財產品，與第三方合作高收益產品，包括小額信貸、金融消費業務等等。線上線上購物中心+自營的網絡超市+便民服務+金融超市，這是陳登武對于e點到家的愿景。

中國傳媒聯盟   糾錯QQ：2230587892