![]()
中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界在線 訊:2016(第十二屆)最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)于2016年12月22日在北京千禧大酒店舉辦。“商界APP”作為大會(huì)唯一指定移動(dòng)資訊平臺(tái),將全程第一時(shí)間發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)干貨、動(dòng)態(tài)。 以下為商界傳媒集團(tuán)總裁周忠華演講實(shí)錄: 謝謝來(lái)自全國(guó)各個(gè)地方的企業(yè)家朋友,我一直在想今天要給大家講一點(diǎn)什么東西?我后來(lái)想,堅(jiān)持其實(shí)是我們這個(gè)時(shí)代特別重要的一個(gè)品質(zhì)。大家可以感受到我們商業(yè)模式峰會(huì),跟中國(guó)民營(yíng)企業(yè)探討同一個(gè)主題已經(jīng)十二年了。有些時(shí)候想,我們?cè)?005年我們開(kāi)始跟中國(guó)民營(yíng)企業(yè)一起研究商業(yè)模式的時(shí)候,我們真沒(méi)有想到這個(gè)主題我們一談,談了十二年。這十二年跟隨我們一起伴隨商業(yè)模式研究與成長(zhǎng)的企業(yè)非常非常多。 今天早上我回顧了一下過(guò)去十二年我們每一個(gè)主題,我記不完全,但是我可以把它分成幾類。第一個(gè),是基于價(jià)值觀構(gòu)建的商業(yè)模式。比如說(shuō),我們的“善的商業(yè)模式”。第二個(gè)是基于企業(yè)的,由企業(yè)的比較來(lái)探討的商業(yè)模式,比如說(shuō),我們做過(guò)中國(guó)大陸和臺(tái)灣企業(yè)的對(duì)標(biāo)。還比如說(shuō)我們研究過(guò)去多年引領(lǐng)非常多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的各種模式,B2B,C2C,C2M,很多很多這樣的企業(yè)。幾乎在過(guò)去十二年每一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的企業(yè),都走到我們最佳商業(yè)模式論壇的會(huì)場(chǎng),有非常多的大咖,過(guò)去是小咖,現(xiàn)在是大咖的企業(yè)家,都在這個(gè)舞臺(tái)上接受過(guò)商業(yè)模式的點(diǎn)評(píng)。 今年我們的主題是“尋找時(shí)代黑馬”。這個(gè)主題也是我們過(guò)去整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較艱難的狀態(tài),我們?cè)趯で蟮囊粋€(gè)突破點(diǎn)。什么意思呢?就是傳統(tǒng)的很多商業(yè)模式以及叫做生產(chǎn)要素的組織的方式,真不能夠完全滿足我們今天企業(yè)發(fā)展。換句話說(shuō),不能滿足我們今天整個(gè)大環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的要求。所以說(shuō)秉承我們過(guò)去《商界》雜志和《商界評(píng)論》雜志十年、二十年的研究方法,所以我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中,我們想找一些具有劃時(shí)代意義的一些典型范本和案例,用他們的普適性和它們的獨(dú)特性,是否能穿透今天,在過(guò)去一周像北京一樣濃濃霧霾的這種狀態(tài)。這是我們的初衷。是否能夠通過(guò)這樣的獨(dú)特案例,跟今天在座的一起能夠共同創(chuàng)造一個(gè)燦爛的明媚陽(yáng)光。 我們十二年都在想商業(yè)模式,我們每一年都在溝通,每一年都在交流,我們把商業(yè)模式分成了很多維度,我想在這個(gè)舞臺(tái)上,在十二年一個(gè)輪回的重新開(kāi)始。如果我們僅僅把商業(yè)模式理解成對(duì)一個(gè)企業(yè)的靜態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),我覺(jué)得我們可能在這個(gè)過(guò)程中忽略了企業(yè)是一個(gè)非常非常重要的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)的機(jī)構(gòu)。
![]()
所以我覺(jué)得我們?cè)谶@個(gè)十二年的起點(diǎn)上我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),商業(yè)模式的評(píng)價(jià)一定是一個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)體系,而不是一個(gè)靜態(tài)評(píng)價(jià)體系。因?yàn)槲覀儼阉兂闪艘粋€(gè)一個(gè)的評(píng)價(jià)的要素,一個(gè)一個(gè)生產(chǎn)要素的區(qū)分。我想在這個(gè)過(guò)程中商業(yè)化是商業(yè)模式真正意義上最有核心意義的價(jià)值之一。設(shè)置多好的商業(yè)模式,有非常好的產(chǎn)業(yè)要素以及生產(chǎn)要素,也沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)化能力的組織,機(jī)構(gòu)以及團(tuán)隊(duì),我覺(jué)得這些生產(chǎn)要素是不能真正意義上轉(zhuǎn)化成我們正向的現(xiàn)金流的。 所以說(shuō)我們?nèi)绻f(shuō)過(guò)去十二年,我們大多數(shù)時(shí)間都在給中國(guó)企業(yè)指明發(fā)展的要素組合的方式,那么我們希望下一個(gè)十二年我們能夠繼續(xù)跟我們緊密相關(guān)的企業(yè)和企業(yè)家一起來(lái)在動(dòng)態(tài)循環(huán)的系統(tǒng)里幫助去把握商業(yè)模式真正意義上對(duì)企業(yè)的影響。 第三,這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),中國(guó)的企業(yè)都無(wú)比地艱難,我這一個(gè)階段頻繁地走了非常非常多的地方,看了很多很多的企業(yè),確實(shí)有很多模式創(chuàng)新的企業(yè)擁有非常好的成長(zhǎng)空間,確實(shí)在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)過(guò)得非常非常的艱難。這個(gè)里面生產(chǎn)要素的重構(gòu)一定是商業(yè)模式升級(jí)這個(gè)過(guò)程中最核心的要素。 因?yàn)榻裉靵?lái)了很多我的老朋友,我們剛才在分享和交流的時(shí)候,大家關(guān)心我們,說(shuō),周總,你們作為傳統(tǒng)的媒體。我說(shuō)有多大的影響?我說(shuō)我是這么理解這個(gè)問(wèn)題的,我說(shuō)我們過(guò)去我們的生產(chǎn)要素很簡(jiǎn)單,就是寫(xiě)稿子,編雜志,做發(fā)行,然后做廣告,順帶做一點(diǎn)活動(dòng),賺錢賺的很輕松。但是我們參與交易的主體就只有幾個(gè):讀者與廣告商。現(xiàn)在商界傳媒也在做變化,我們的內(nèi)容我是這么認(rèn)為的,機(jī)構(gòu)媒體相對(duì)應(yīng)的是自媒體,傳統(tǒng)媒體相對(duì)應(yīng)的是新媒體。我覺(jué)得只有機(jī)構(gòu)媒體和自媒體的區(qū)別,沒(méi)有太多傳統(tǒng)媒體和新媒體的區(qū)別。這是我們自己變化的第一點(diǎn)。 第二點(diǎn),有高價(jià)值的內(nèi)容是所有媒體的最重要的競(jìng)爭(zhēng)要素之一,不管是什么類型的媒體,都需要高價(jià)值的內(nèi)容。機(jī)構(gòu)媒體和自媒體在高價(jià)值內(nèi)容的獲取上,我覺(jué)得機(jī)構(gòu)媒體有更好優(yōu)勢(shì),兩個(gè)方面:投入和成本承擔(dān)能力。 我覺(jué)得有了上面兩個(gè)前提,我們產(chǎn)品本身就有了一個(gè)非常重要的保障。
![]()
過(guò)去我們建立的利益相關(guān)體我覺(jué)得在發(fā)生變化,高價(jià)值內(nèi)容構(gòu)建的是兩個(gè)重要的維度:第一個(gè),是我們和讀者的聯(lián)系,獲取更好的品牌影響力。第二個(gè),通過(guò)我們高價(jià)值的內(nèi)容的輸出,獲取了更好的資源。我覺(jué)得這是第二點(diǎn)非常重要的。有了前面兩點(diǎn)我們建立我們自己的社群。 過(guò)去二十年整個(gè)商界發(fā)行了1.7億本以上的雜志。但是能看得見(jiàn)的讀者,換句話說(shuō),我認(rèn)識(shí)的讀者少之又少,與我們印刷了1.7億本以上的雜志相比少之又少。我們不清楚我們的讀者是誰(shuí),換句話說(shuō),只能在一些特定的場(chǎng)合,亮明了我們是商界的身份,跟我說(shuō),周總,我是你的讀者,我看過(guò)你的雜志,我看了你十幾年的雜志。Ok,我就知道他是誰(shuí)了。 我們現(xiàn)在從2014年開(kāi)始,我們?cè)贕DP一千億以上的城市開(kāi)始落地我們商界的中小企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)。我們希望通過(guò)我們?cè)诋?dāng)?shù)芈涞氐闹行∑髽I(yè)服務(wù)的平臺(tái),商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部在各個(gè)地方,都會(huì)把當(dāng)年和現(xiàn)在看雜志的和關(guān)心商界發(fā)展的中小企業(yè)主凝成一個(gè)社群,然后為大家提供更多的資訊,資源,還有產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)和資金的平臺(tái)服務(wù)。我覺(jué)得在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)共榮的時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)沒(méi)有太多(追力)的時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代是大家必須抱團(tuán)取暖的時(shí)代。 所以說(shuō)商界用過(guò)去22年積累的作為的經(jīng)驗(yàn),所有的資源,以及我們過(guò)去22年美好的商譽(yù),把這個(gè)社群聚集在一起,跟大家一起共同探討形成一個(gè)相對(duì)的閉環(huán)。通過(guò)這個(gè)閉環(huán)來(lái)共同創(chuàng)造一個(gè)我們能夠影響,我們能夠真正服務(wù)的一個(gè)生意與生活的圈子。我們過(guò)去一年多接近兩年的嘗試,我們很高興地發(fā)現(xiàn)我們這種嘗試是非常好,已經(jīng)取得了當(dāng)期的效果。 到目前為止,我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)已經(jīng)落地了20個(gè)這樣子,叫中小企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)。我們?cè)?0個(gè)城市已經(jīng)與我們商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部在當(dāng)?shù)氐姆?wù)機(jī)構(gòu),我覺(jué)得這是一個(gè)非常重要的事情。也就是說(shuō),我們現(xiàn)在正在干一件大事,我相信這件事干成了以后,真正意義上能夠?yàn)閳F(tuán)結(jié)在我們身邊的,相信了商界,認(rèn)同了商界,授予了商界這十來(lái)年的這些讀者給予更多的關(guān)心,和更多的幫扶。因?yàn)橹袊?guó)的中小企業(yè)和市場(chǎng)主體總量接近9千萬(wàn)家,我們幫不了那么多,我們的目標(biāo)能夠只是服務(wù)那些緊貼著我們的企業(yè)家,我們才能真正意義上為他們做一點(diǎn)力所能及的事情。 最后一點(diǎn),我想發(fā)布一個(gè)重要的事情,剛才講了我們指定的移動(dòng)直播平臺(tái),叫商界APP。這個(gè)APP我們正在改版,馬上就要正式上線。我們做了一個(gè)特別好的口號(hào),叫每個(gè)企業(yè)家自己的商界。就是根據(jù)你自己的閱讀,根據(jù)你自己的商業(yè)水準(zhǔn),根據(jù)自己的興趣和圈子,能夠真正意義上實(shí)現(xiàn)你需要什么樣的核心商業(yè)閱讀我們都能提供,你需要建立和想建設(shè)什么樣的商業(yè)圈子我們都能夠幫你們實(shí)現(xiàn)。這是中國(guó)第一款為每一位中國(guó)企業(yè)家量身定制的智能商業(yè)財(cái)經(jīng)和商業(yè)圈子。這么一款A(yù)PP,如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話,我們應(yīng)該只需要一個(gè)星期,你們今天下載商界APP就能完完全全變成這樣一個(gè)東西。我今天等于提前劇透。
最后,我想祝福今天到場(chǎng)和沒(méi)有到場(chǎng)的所有的企業(yè)家,不管霾有多么重,信息比黃金更重要。祝福。 |