從風靡全美跨境零食電商到百億級基金創始合伙人 ——專訪新一代創新青年魏繼文

  禹杭資本創始人合伙人魏繼文

  美國硅谷，那些平均年齡在30歲以下的創業創新青年，就像來勢洶洶銳不可擋的狂潮，在平靜的海面上激揚出令人贊嘆的浪花！后浪來襲，勢如破竹，迫不及待向大家宣示，屬于他們的時代主張。

  魏繼文，在這位新一代創業青年身上，多數人看到的是畢業于斯坦福名校的學霸走向成功創業的典范。而七年，創業3家公司，她在不斷的閱人、悟事、思索萬物的成長創業過中——從風靡全美跨境零食電商已華麗進階為百億級母基金創始合伙人。她告訴我，這一切皆因從骨子里她就是一個愛冒險、愛挑戰自己的人。

  昨日校園吃貨  成就今日年銷千萬美元零食電商

  三輪融資獲投超過800萬美金的“Snackoo”（ 食酷網）是一家總部位于美國加州硅谷的專業零食垂直電商，從2015年成立到現在，專注于精品零食的垂直領域，為美國吃貨提供一站式全球零食購物網站和新品推薦。目前，“snackoo”買手團隊覆蓋了全球7個國家，并推出每月“訂閱模式”，根據大數據的分析抓取用戶的行為以及購買路行，精準推薦，讓大家不用浪費時間挑選就能按時收到愛吃的零食。特別是神秘盒子（snackoo Box：即在一個盒子中裝入15到20種不同的零食，以一個月25美金一盒的定價送貨上門）“訂閱模式”圈粉全美吃貨，Youtube、Facebook各類社交媒體上，各路網紅、博主紛紛直播、視頻上傳開箱視頻，揭秘盒子內的各種美味零食，掀起全美關注亞洲零食新風潮。

  在談到“Snackoo”——創始人魏繼文，一笑起來臉上的酒窩，展現了她這個年齡所擁有的“吃貨”真本性。 “我本科在鹽湖城猶他大學讀計算機專業，大二的時候已經先后創立了三家公司，學業壓力和創業壓力，平時顧不上吃飯，常把零食當飯吃。可是，美國零食高熱量又不合胃口，她就經常通過淘寶購買國內的零食寄到美國，一買就都是幾大箱。由于買的太多，還經常遭美國海關“扣押”。遇到問題該如何解決問題，常是創業者的慣性思維。魏繼文說：“用創業角度來說，這就是遇上了‘痛點’，也正是在這時候2015年底我回到杭州，參加全球移動創新平臺「長城會」年終活動時，基于這個痛點談了談自己的想法，活動結束后，就有一位投資人和我談了幾個小時，給了我一張支票。”年紀輕輕，做了一次演講，就獲得投資人50萬美元的種子輪融資，想必非常興奮吧？她直率的說：“興奮是當然的，這也是我人生中第一張被投資的支票，因為有啟動資金就可以做自己想做的事，但是興奮過后馬上就進入冷靜期，開始籌劃怎么花這筆錢，從設計產品到建立團隊、從每月的計劃開銷到采購進貨，最終現實的問題還要是怎么讓初創企業走上正軌。”

  正是憑借著大學期間成功的電商創業經驗，使魏繼文獲得了早使的天使融資，團隊一開始只有兩人，到現在全職和兼職員工一共70人余；而也正是這位有著計算機科學與商科雙重背景的年輕CEO，憑著對數字的敏感，從選品、網站建設到用戶分析，以“打通渠道，模式創新，大數據指導銷售”的企業發展策略，一舉在2017年5月的杭州大學生創業大賽總決賽上，通過團隊陳述和自由問答，在與“火眼金睛”的專家評委們斗智斗勇后，最終獲得了大賽特等獎。在受到更多資本青睞的同時，也實現了她將零食這一看似發展空間很窄的領域，從“買全球，賣美國”變成”買全球、賣全球“的終極“吃貨”夢想。

  百億級母基金“禹杭資本”全新起航，28歲掌舵人緣在杭州

  正如白居易的《憶江南》——“江南憶，最憶是杭州。”杭州不僅人杰地靈，近些年杭州的活力發展也使得其展現出十足的國際范兒，作為國內開放程度最高的城市之一，正以更開放的胸襟打造更開放的城市，也集聚著全球更多國際化高層次人才。

  魏繼文不僅在杭州獲得了多項創業比賽大獎，還在杭州獲得了人生中第一筆天使投資，她曾經說過：“杭州是中國的電子商務之都，政策扶持力度大，企業發展前景好，我希望把我們的項目落地杭州。”今天，她的“Snackoo”（ 食酷網）不僅已經落戶杭州，由32家上市公司聯合打造百億級母基金—— 也因為她對杭州的喜愛，而命名為“禹杭資本”。“在杭州，我得到了成長與幫助，所以我喜歡和感恩這座城市，歷史上記載大禹治水經過杭州，當時被稱為禹航，后變為余杭，后又成杭州。余杭還在，不過是杭州的一個區。”這位高中就在美國成長起來的年輕人，中國歷史類書籍是她最愛閱讀的書類之一。

  魏繼文在舊金山金融區辦公室內接受采訪

  2018年1月，禹杭資本在美國硅谷正式啟航，其母基金由包括魏繼文在內的七位行業精英牽頭成立，也是由來自中國國內32家上市公司共同發起、市場化運作的百億級母基金，其基金總規模包括300億元人民幣和5億美元，首期已經募集規模達100億元人民幣。“我們基金主要做PE階段，重點聚焦在生物醫療、能源、TMT（科技、媒體和通信）、地產四大領域，在發展布局上以中國境內做母基金為主，結合LP里面三十余家國際化上市公司，還將成立其它的專項基金，目前投資策略主要從項目的C輪開始投，同時做香港上市、并購的項目。我們的目標是將通過母、子基金，海外并購等多級放大方式，使管理基金總規模快速成長到1500億元人民幣的量級。”在介紹到基金背景時，這位創業CEO又將思維模式快速切換到了投融資角度，言談舉止間透露出投資者的銳氣。

  金融市場日趨發達的今天，“并購基金”這個詞，經常是和“海外”、“大手筆”聯系在一起，“海外并購”是不可回避的大趨勢，但當前真正能做好海外并購的PE基金鳳毛麟角。這不僅僅是因為管理團隊要非常了解中國的趨勢，同時對跨境并購等專業性和實踐操作能力都有相當高的要求。魏繼文表示：“做為GP管理企業，禹杭資本幾位合伙人均有多年的專業研究、工作背景且長期生活在海外，并對其所在領域擁有相當的本土影響力以及關系網，在跨境并購操作來說，特別是盡職調查，項目設計，價格談判的過程中占有相當大的優勢。經緯控股集團董事局主席趙海濤也是創始合伙人之一，其集團在金融投資、實業開發、汽車產業板塊有強大的實力，先后并購了12家子公司。同時，在創始合伙人團隊中有兩位擁有20年以上的行業經驗，在中國A股市場，做過多起并購項目。另外還有兩個人在華爾街投行專門做全球并購項目，從地產到實業都有相當多的成功案例。”同時，她還特別談到當下“禹杭資本”的重點關注領域，“隨著云計算、人工智能、基因測序等技術的推進和發展，醫療行業已經提前邁入了大數據時代，創始合伙人中有畢業于名校的博士，擁有多年跨越多個領域的醫療行業經驗，尤其對精準醫學，醫學診斷和醫療器械等領域的發展趨勢有著深刻的理解和判斷。所以當前，在生物醫療領域，特別是醫療大數據升級方向上是禹杭資本的關注重點。”

  創業與投資并軌，一手是做實業的 “牧人”，一手是玩資本的 “獵人”，這位90后年輕人的精力充沛并不僅僅是體力好，還在于她給自己概括的三個詞——“創新、開闊、冒險”。在談到這兩項是否有沖突時，她說：“投資人一定要真正做過實業再與資本結合，才能了解企業的發展。如果你只了解資本端不了解實業端，很難投到好項目。很多優秀的投資人都是先創業再投資，他們很了解這其中的過程，看項目的時候也會關注團隊的融洽度，每個人的分工等細節。”也正是因為自己的連續的創業經驗，讓她對投資有著自己的把握，“一個企業從1到10這個增長是很難的，如果做到了這一點，資本的注入只是一種助推。換個角度講，資本一定要落在實地，項目才能真正的成長起來。從一個創業者到投資人，讓我知道了什么樣是好的企業 、好的產品、好的核心技術。而做投資，就是發現這樣的“良駒”，用資本去支持和幫助他們一直發展壯大。”此時的她，從舊金山金融區單價昂貴的49層辦公室眺望向那一片片高樓林立若有所思。她前瞻的思維已經遠遠的超越了她的年齡。

  從Paypal、Facebook到Snapchat、YC, 硅谷的科技新貴們一次又一次地刷新著創業成功者的年齡下限，而像魏繼文這樣30歲以下投資人，在悄然改變著硅谷乃至中國風投圈中的年齡格局，用她的話講：“做為投資 人，年輕有時也是一種優勢，可以更好的和青年創業者進行交流，挖掘到潛力巨大的優質項目。而和那些進入C輪的企業領導者交流也沒有障礙，正如我在斯坦福上學時，學校都會邀請那些硅谷知名公司的CEO來分享他們的思想、理念，對于企業來說接受資本的注入會加速其不斷的成長與壯大。”

  據悉，“禹杭資本”的基金理念是“做一年看十年”。重點在美國、歐洲、中國三地尋找投資項目，魏繼文說：“結合前瞻未來10年發展的趨勢，禹杭資本將聚焦當下，利用強大的資本，私募基金的管理，希望將真正的影響到一些全球及中國企業 ，幫助和推動其企業的未來發展。”

  像魏繼文這樣創新一代的投資人，對投資機構的管理有著深刻思考，

  某種程度上，這些年輕投資人已經表現出極其出眾的領袖氣質。

采訪/文：于麗娜