中國傳媒聯盟 據 焦點新聞網 訊：連鎖經營是一種緊密的、先進的商業組織形式。20世紀80年代，全球連鎖經營飛速發展，美國幾乎每6.5分鐘就有一家連鎖店開業;馬來西亞、新加坡連鎖經營已上升為這些國家的國策。進入21世紀，中國的相關部門出臺了鼓勵發展農資連鎖經營的文件和法規，于是，“農資連鎖”瞬間成為大家耳熟能詳的新名詞。

　　今天，我們走訪行業大咖，了解農資連鎖目前面臨的發展瓶頸、共同破解農資連鎖如何發展壯大的密碼.......

　　國家政策大力支持農資連鎖

　　2002年9月27日，國務院辦公廳轉發了國務院體改辦、國家經貿委《關于促進連鎖經營發展的意見》(國辦發[2002]49)號)，該《意見》明確強調：各地有關部門要認真組織貫徹落實，積極支持農資連鎖經營發展。

　　5個月后，農業部又于2003年3月向各地下發了《農業部關于發展農產品與農資連鎖經營的意見》，年底又與國家工商總局、全國供銷合作總社聯合下發了《關于推動農資連鎖經營的意見》，提出要把引導、扶持農產品與農資連鎖經營發展作為一項重要工作抓緊抓好。

　　在國家政策的大力支持下，到目前為止，農資連鎖在國內已經經歷了十多年的發展，期間出現過兩次熱潮，一次是2003年前后，來勢兇猛，退潮也快，參與其中的企業大多都在人們的視野中消失，成為農資連鎖道路上的鋪路石。

　　目前正處于農資連鎖的第二次熱潮，參與其中的企業數量更多且更加理性，其中最具代表性的事件是2009年10月份四川吉峰農機以農機連鎖概念在創業板成功掛牌上市，其造富神話將農資連鎖的概念推向又一個高峰，更加引發了大家繼續投身農資連鎖經營的熱情。

　　農資連鎖的發展瓶頸與現實問題

　　中國商業聯合會會長、商務部原副部長張志剛曾在“全國農資連鎖經營戰略發展研討會”上表示，農資價格上漲幅度較大，在一定程度上挫傷了農民種糧的積極性;假冒偽劣農資產品坑農、害農的事件時有發生;農資流通體系不健全，農資零售終端數量大、規模小，基本處于單打獨斗、分散經營狀態;即便是連鎖經營，也在服務上、管理上、技術上、銷售上與庫存資金的積壓上和不可控因素上存在著諸多問題，一系列的不完善導致了農資連鎖企業的裹足不前與舉步維艱!

　　尋找破解農資連鎖發展壯大的密碼

　　那么，制約農資連鎖發展的瓶頸如何突破呢?想必這個問題單靠一人之力是不行的。中國商業聯合會會長張志剛強調，要全面落實國務院及相關部門關于支持連鎖經營的政策措施，將農資連鎖配送設施、倉儲、門店的改造與建設納入各地基礎設施建設的范圍，并給予支持。

　　正是基于國家政策與各位領導和各地管理部門的高度重視，也正是基于山東豐信農業服務連鎖有限公司全體同仁的齊心協力，“農資連鎖運營新模式”應運而生。

　　據山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒介紹，我們利用現有的農資網絡資源，通過對產品、模式、物流、零售、服務的流程進行重組，打破了地區、部門、行業之間的種種限制，探索發展多種形式的連鎖，擴大市場覆蓋面。依托農資連鎖的網絡優勢與龐大的會員數據庫信息處理中心，連鎖直營上百家門店，逐步健全農業生產資料服務體系，提高農資利用率，促進農民增收。

　　董金鋒說，我們6年的血汗結晶“農資連鎖運營新模式”徹底解決了傳統農資連鎖中出現的復制難、服務難、管理難、庫存積壓后資金周轉難的問題。該模式以“好控制”、“好管理”、“好復制”、“好出貨”為亮點，開啟了中國農資連鎖的新思維、新模式、新亮點、新高度!

　　如何破解農資連鎖發展壯大的密碼?

　　傳統農資連鎖在發展過程中，隨著規模的擴大，人員管理、財務管理、庫存管理、應收款管理、銷售管理、物流管理、服務管理等都難以規范把控和規模管理，制約著農資連鎖的擴張與發展。而山東豐信農業服務連鎖有限公司推出的“農資連鎖運營新模式”結合農資連鎖的營銷特點與自我模式需求，斥資重金獨自研發了“移動互聯農資APP”。

　　據介紹，該農資APP軟件可以承載數十萬連鎖門店用戶的各種信息，包括財務參數、價格參數、產品參數、會員信息、區域信息、店員信息、預售政策、促銷信息等。隨著智能手機的普及應用，“移動互聯農資APP”不僅可以將信息直接以一對一、一對多的方式送達到目標客戶手中，方便用戶通過手機直接在線下單;還可以對預售信息、農戶信息、服務信息、物流配送信息與庫存信息進行實時更新和查詢，加盟店主可隨時查看庫存變化，做出資金預算變動決定，方便商家管理門店。

　　而公司總部在后臺可以隨時查詢各加盟商的預售信息、農戶信息、服務信息、物流配送、庫存信息等，公司總部可以根據各個店的實際情況與庫存數量進行調貨、實現統一調度，方便連鎖管理，隨著智能手機“移動互聯農資APP”的普及與推廣農資連鎖的管理將變得更簡單、更高效!

　　“移動互聯農資APP”解決了傳統農資連鎖中出現的規模管理難題，真正的實現了規模發展、規范管理。

　　農資連鎖要想發展壯大，首先要解決的是可復制性。也就是說，成功的模式要能夠快速復制，才能形成連鎖優勢。

　　制約農資連鎖發展壯大的另一個原因就是農資庫存成本的不可控性。因為農資銷售跟季節有關，所以計劃性很強。傳統農資連鎖在規模擴張中不是出現貨多積壓、就是出現貨少脫銷，這難免會使加盟商的資金鏈出現問題。而“移動互聯農資APP”推出了“農資預售模式”。

　　所謂的“農資預售模式”，就是通過“移動互聯農資APP”平臺，提前一段時間發布各種農資產品信息，通過用戶的訂購信息來判斷各種農資產品的所需數量，獲得信息后盡快備貨，并在短時間內迅速完成發貨，保證不耽誤農戶的農忙期，這種新模式徹底解決了余量庫存難消化、多流量環節帶來高損耗、長時間存放帶來高額的冷儲費用和損耗等諸多傳統線上或線下渠道難以解決的問題，徹底顛覆了傳統農資連鎖中常見的“現買現賣、現貨交易”的現象。

　　說到預售就不得不提到農產品櫻桃的預售活動了。2013年4月底，阿里巴巴旗下聚劃算團購平臺組織了一次全國范圍的櫻桃預售活動，將全國幾個主要櫻桃產區的優質貨源集中在一起進行預售。原產地當天采摘、航空快遞，店家承諾3天內送達產品。出乎意料，這一活動受到消費者熱烈歡迎。短短5天內，預售出了價值超過100萬元的原產地大櫻桃。

　　正如中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青所說，在“預售模式”下，商家先有訂單，再有生產，最后才是實現銷售，這樣可以使得商家的生產成本和流通成本有所降低，同時資金的周轉天數也將大大縮短。”莫岱青表示：預售模式未來有望成為未來我國零售業電商發展的第五大商業模式與方向。

　　董金鋒強調說，山東豐信農業服務連鎖有限公司推出的“農資預售模式”并不完全依賴“線上預售”，還同時推出了線下“面對面的預售模式”。線上預售是將信任建立在手機APP平臺和強大的公司后盾基礎之上，而線下預售的信任則是建立在某一個人的聲譽之上。“線下預售模式”相比于“線上預售”來說，更容易讓當地農民接受，因為公司的業務經理與工作人員均為當地人。總之，“線下預售”有助于“線上預售”的發展，“線上預售”有助于“線下預售”的壯大，兩種模式互相作用、形成互補，會使“農資預售模式”更加完善、更加成熟。

　　6年來，經過不斷的探索研究和不斷實驗，“農資連鎖運營新模式”已在“農資預售模式”、“高產方案”的全新理念與“移動互聯農資APP”的先進技術的共同支撐下，完成了第一階段的模式落地建設工作，目前，正在穩步進行規模擴張，“有興趣的農戶、種植戶與有志者均可聯系我們，與我們共謀大業!”董金鋒這樣說道。(文/常有才)

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