商界導讀：白酒換汽車?這背后有著怎樣的商業邏輯?又是什么樣的平臺可以讓這兩種看似差距頗大的產品互換?

中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：文丨張琦

1991年，牟其中用500車皮罐頭換得4架飛機，成為中俄民間貿易史上最大的一宗易貨貿易，近十年來無人超越。

2015年，貴州茅臺集團華赤51酒換得力帆汽車，交易額達100萬，再一次讓人們眼界大開。

這筆交易很快在社交圈里傳播開來，直接以貨易貨，這是在人類經濟社會剛剛萌芽時才有的交易方式，因為那時沒有貨幣，在經濟活動日益繁榮的今天這種交易方式又重出江湖，難道是我們的社會在倒退嗎?

0廣告費締造的百萬商業傳奇

相信做實體企業的老板都有過這樣的經歷，那就是生產線上下來的產品堆積在庫房，妖媚無法變現，要么收款難，公共工資、房屋水電、公司日常開銷，零零總總加起來也是一筆不小的開支，現金流的拮據對每一個企業家來說就是一場噩夢。武漢金帆汽車服務有限公司董事長劉太平也遇到了這個問題。受市場大環境的影響，他代理的力帆汽車也已積壓了庫存。這樣一來，資金回流較慢，企業發展速度和空間都受到嚴重影響，如何能把庫存快速變現，成了劉太平日夜都在思考的問題。

一次偶然的機會，他結識了貴州茅臺集團華赤51的品牌運營總監殷俊。兩位都是做實體的企業家，話題自然少不了生意經，頗為投緣。在劉太平講到自己現在代理到一個好產品，性價比高，市場需求也不小，好不容易談成一筆生意，可這回款卻又是一大難題，生意難做呀!殷俊負責華赤51品牌運營，新產品才開始進入市場也在尋找一種創新的營銷模式，就在不久前他剛剛發現了一個新的平臺——秒盈易貨，這是一個以資源交換為模型的商業平臺，只要你有產品就能夠在平臺換到你需要的資源，他把這個商業平臺分享給了這位新朋友，這種模式給劉太平極大的觸動。易貨，這種古老而又新穎的方式讓這兩位企業家看到了另一種商機。

2015年9月28日，秒盈易貨平臺上一筆默契的交易在悄然進行著。

劉太平用庫存的汽車換了貴州茅臺集團的華赤51酒!不多不少，剛好交易額 100萬元。

在這筆交易中，雙方都減少了庫存，接下來兩人就開始拿這些換回來的產品做文章啦。

殷俊用換來的力帆汽車在線下做了一場營銷活動：“喝華赤51，送力帆汽車”，凡購買350箱華赤51的客戶都可以獲贈一輛全新的力帆汽車，此口號一出，立刻在市場上掀起了搶購的狂潮，買酒還能送品牌汽車，這還是從來沒有過的事兒呢。

而劉太平呢，換來的華赤51酒對企業自身的消耗也是很好的彌補。公司日常請客吃飯的消耗、員工福利、一部分采購的支出也依葫蘆畫瓢的用華赤51“付”了。最讓劉太平高興的，是沒花一分錢，借殷俊的手，轟轟烈烈的為力帆汽車做了一次推廣，這可是一舉三得的好生意呢!

劉太平和殷俊都感嘆到這種交易模式的為商家帶來的實惠，試想，這樣的交易方式推廣開來，那將有多少企業受益呀!

那么，這背后有著怎樣的商業邏輯?他們又為何能不花一分錢就給彼此做了廣告不僅消除了庫存，還解決了現金流的大問題呢?

“白酒換汽車”背后的秘密

秒盈易貨平臺是基于傳統交易模式上創新出來的一種全新的易貨模式。它打破了傳統交易需滿足雙邊需求才能易貨的局限，突破了傳統交易的地域和時間限制，實現了企業與企業之間與消費者之間商品或服務的自由交換。

“在秒盈易貨平臺上，商家把庫存的產品放到易貨平臺上獲得易貨碼，再用易貨碼換取企業任何需要的商品，如此以來就完成了自由貿易。”秒盈易貨平臺的負責人楊開發向筆者介紹說。

通過這種方式，華赤51與力帆汽車完成了互換。一方面，貴州茅臺集團華赤51大批量的兌換，拓展了產品體驗和銷售渠道;另一方面，華赤51用做市場營銷的工具進行宣傳時也可為力帆的產品進行宣傳，一舉多得。

在物物交換的背后是資源整合的深度利用。通過易貨平臺將不同的企業串聯在一起，有需求就有交易。雙方通過資源互換可以最大程度地利用自己手頭的資源達到利益最大化。

就華赤51和力帆汽車而言，消費者在購買華赤51的同時認識了力帆汽車;在購買力帆汽車的同時也認識了華赤51;而這樣互利的營銷不需要花一分錢。

這樣的例子在易貨平臺上比比皆是，如某服裝品牌需要推廣，而其沒有足夠的資金。他便可以將自己庫存的服裝放到易貨平臺上換取易貨碼。然后再用換來的易貨碼在易貨平臺上換得某地公交車站的廣告位。如此以來，不僅解決了庫存，還免費做了廣告。

柳傳志曾經說過“有的人不是珍珠，他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的珍珠項鏈。”秒盈易貨就做了這樣一件事。

而在安全性能方面，易貨平臺作為一個第三方交易平臺，跟電商的模式一樣。在整個交易過程中，支付易貨碼后，只有收到貨，點擊“確認收貨”，交易碼才會打到對方的賬戶。在技術方面，它也通過各種先進技術，來保證用戶交易的安全。

上千億市場的商機

自有經濟文明以來，“商品無法流通，導致資金鏈斷裂，無法采購原材料”成為很多企業倒閉的罪魁禍首。

去年，繼中國本土最大的羽絨服生產商波司登半年關閉3436家店后，沃爾瑪宣布將關閉30%的中國現有門店;今年，韓資咖啡店“咖啡陪你”走過高速發展期，陷入資金斷裂、拖欠工資、高管離職的負面消息中，在“外資第一店”百盛接連陷入關店風波后，萬達百貨也遭遇寒流，將在全國關閉45家門店……

經營模式落后、成本居高不下、新興業態替代、網上購物沖擊……諸多因素影響下，行業紛紛唱衰實體，由線下奔赴線上尋求生機。

面對一個上千億的市場，秒盈易貨的前景是巨大的。它不僅可以保證企業生產的循環力，還可以提高企業在同行間的持久生存力。

除此之外，它還有一個更大的社會價值，就是幫助年輕人創業。通過發展商家，獲得易貨經濟融，積累兩年就有了創業資金。在這個小小的平臺上，越來越多的年輕人將會實現自己的價值。

貴州茅臺集團華赤51換汽車只是一個開始，更多的奇跡正在實現…

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