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    鯉魚牌菜籽油成功案例分析 古格王朝助其市場轉(zhuǎn)變提升核心競爭力

    時間:2018-08-17 11:14 來源:人民生活網(wǎng)作者:人民生活網(wǎng)
    近年來,隨著人均可支配收入的提高,人們的消費觀也逐漸轉(zhuǎn)變,從簡單的日常生活中便能感受到國民生活品質(zhì)正在逐漸提升。

     近年來,隨著人均可支配收入的提高,人們的消費觀也逐漸轉(zhuǎn)變,從簡單的日常生活中便能感受到國民生活品質(zhì)正在逐漸提升。民以食為天,柴米油鹽便是生活。油,更是每個家庭必不可缺的生活用品,其中在油品牌的選擇上,我們就能看到人們的消費訴求在發(fā)生轉(zhuǎn)變。而作為古格王朝 “特產(chǎn)品牌化模式”助力的產(chǎn)品——鯉魚牌菜籽油,在這種消費訴求的轉(zhuǎn)變下,就成為了當(dāng)下市場中頗受歡迎的菜籽油品牌。

      濃香菜籽油異軍突起,成為家庭烹飪的熱門之選,菜籽油在我國食用植物油供給中的比例越來越大,我國也成為了菜籽油第一大生產(chǎn)國和消費國。其中鯉魚牌菜籽油在這股行業(yè)浪潮中表現(xiàn)最為突出,從一開始缺少產(chǎn)品核心競爭力到后來的消費市場寵兒,鯉魚牌菜籽油的成功讓我們看到了一款產(chǎn)品是如何針對消費場景的轉(zhuǎn)變而改變策略,從而提升品牌核心競爭力扭轉(zhuǎn)品牌弱勢的局面。

      其實有許多品牌在初入市場時,都會面臨鯉魚牌所遇到的困境,那就是“產(chǎn)品沒有核心競爭力賣不動,怎么辦?”,說到底也就是品牌定位不明確和消費者感受不到品牌價值。而鯉魚牌菜籽油真正的轉(zhuǎn)變就在包裝的改變與產(chǎn)品定位的重塑。古格王朝在與其合作期間,深挖產(chǎn)品特性,用自身的專業(yè)度幫助鯉魚牌實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。古格王朝的品牌重塑,讓我們看到了鯉魚牌在“特產(chǎn)品牌化模式”的打造下從市場邊緣突入核心市場的過程。

      “特產(chǎn)品牌化”由古格王朝創(chuàng)始人夏科創(chuàng)立,特產(chǎn)品牌化模式由夏科與古格王朝團(tuán)隊一手打造, 從前期的品牌調(diào)查到后期的包裝設(shè)計,以及品牌價值的挖掘。古格王朝實現(xiàn)了針對品牌全方位的品牌塑造。

      就鯉魚牌菜籽油而言,古格王朝在最初接觸該品牌時,通過調(diào)查消費者市場發(fā)現(xiàn)菜籽油的產(chǎn)品價值比品牌更容易被消費者所接納。在市場上,雖然老客戶對于鯉魚牌菜籽油有一定認(rèn)知,但是對于很多新的消費群體,他們對于鯉魚牌是完全陌生的。基于這樣的市場環(huán)境,古格王朝接手鯉魚牌菜籽油提出的第一件事,就是“重塑品牌”。

      于是古格王朝團(tuán)隊歷時一年時間,深度研究菜籽油的歷史與文化,從古法工藝到菜籽油消費地區(qū)劃分,配合益海嘉里集團(tuán)研發(fā)中心,將鯉魚牌下支20多款產(chǎn)品縮減成4款核心主打:壓榨純香、特香、小榨濃香、正宗原香。從文化、口味,保證了菜籽油的烹飪體驗感,也提升了鯉魚牌菜籽油的綜合議價。隨后古格王朝采用了特產(chǎn)品牌化中的降維策略,從包裝上首先做出變化,將品牌logo縮小,放大產(chǎn)品品類凸顯產(chǎn)品特征,引導(dǎo)消費者刺激消費需求。

      古格王朝團(tuán)隊為鯉魚牌菜籽油所做的一切,僅僅是古格王朝特產(chǎn)品牌化案例中的冰山一角,古格王朝所創(chuàng)領(lǐng)的“特產(chǎn)品牌化模式”更是品牌設(shè)計領(lǐng)域中獨樹一幟的存在,創(chuàng)始人夏科近20年的匠心獨運(yùn)也讓古格王朝成為了特產(chǎn)品牌化領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊!我們也期待,未來古格王朝能幫助更多的企業(yè),實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

    (責(zé)任編輯:海諾)
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